尼美舒利颗粒.doc

尼美舒利(孚美舒)市场推广浅析尼美舒利是意大利于 1985 年研制成功上市的新型非甾体类抗炎、解热、镇痛药,目前已在世界十多个国家广泛应用并获得好评, 其片剂早已在国内上市, 是由天津药物研究院药业有限责任公司推出的, 现商品名为普威。一、市场分析 1、同类品种分析市场概况:尼美舒利市场已进入成熟期,竞争激烈,剂型较齐全,有片剂、分散片、干混悬剂、咀嚼片、颗粒剂、口服干混悬剂,现在控释片也即将结束临床实验。产品优势:尼美舒利抗炎作用强,其抗炎作用是保泰松的 17 倍,阿司匹林的 100 倍,消炎痛的 3 倍,布洛芬的 10 倍。用苯醌或醋酸注入腹腔内引起小鼠歪扭试验表明,尼美舒利具有明显的镇痛作用,其作用是阿司匹林的 25 倍,丙氧芬的 5 倍。而与消炎痛、吡罗昔康及双***芬酸钠相似。尼美舒利对酵母诱发的大鼠发热模型有明显的退热作用,其退热作用与消炎痛、双***芬酸钠及吡罗昔康相似,是醋氨酚的 200 倍。吸收、分布、消除: 尼美舒利通过口服吸收,服药后 1-2 小时达到最大血药浓度,半衰期为 2-3 小时, 6-8 小时后仍能持续作用。它几乎全部通过肾脏排泄,即使多次服用也不会出现蓄积现象。它对肠胃系统具有良好的适应性。产品劣势:解热镇痛抗炎药品种多,市场壁垒太多。附表(注: 国家计委 降价尼美舒利胶囊 *10 零售价为: 非 GMP 企业): 2、外部环境分析 a、国家一再压缩医疗经费, 导致医院药品招标采购, 国家计委药品降价机制已经逐步形成, 医疗改革大力推广医疗保险制度, 等等这些造成这样的局面: 药品要进行销售必须进医疗保险药品目录, 但目录中药品国家计委就根据市场情况,降低其价格,削减掉其大部分市场推广费用。 b 、零售市场形成一定规模,大型区域连锁药店甚至跨省连锁经营的药店纷纷出现,采购配送成本的降低, 市民医药消费观念的转变,药品分类管理的推出,药品销售份额在零售市场逐步提升。 c 、众多药企无序竞争造成的医药市场终端的混乱,医药推广费用上升。 d 、国家药品监督管理局推行 GMP 认证,规范医药市场,提高我国药企质量,以适应加入 WTO 的需要,与国际接轨,提高我国药企国际竞争力。主旨是“杀”掉一披经营不佳,产品结构不合理的中小型药企。二、尼美舒利(孚美舒)市场推广浅析 1、从安徽市场看尼美舒利厂家的市场推广方式安徽市场应用此品种片剂已久, 安医附院就曾为天津药物研究院药业有限责任公司的尼美舒利片作过临床报告, 现在安徽销售并做物价登记备案的有天津药物研究院药业有限责任公司的普威片, 广东健力宝的怡美力片以及四通的力舒同胶囊,以上零售价均为 元/ 盒,为计委定价,灵泰药业的灵泰邦尼主走零售市场,价格为 元/ 盒。可以看出, 本品种属成熟品种, 可以做零售市场, 但国家规定自 4月1 日起, 处方药不得在大众媒体发布广告, 大大限制了此品种的零售市场运作, 在一些地方媒体, 灵泰邦尼及其他一些处方药仍借初期监管不严大做电视广告,总之,在中国的国情下(媒体受众及消费观念) ,零售市场的运作仍有赖于广告的宣传,以后,处方药的宣传促销改用其他方式也好,打政策擦边球也好,广告仍是不可或缺的有力工具。 2、从全国市场看尼美舒利的市场运作从全国市场看,大多数厂家采用广告招商的形式,通过经销商