洋河酒业操作分析
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本案内容提纲
一、关于营销转型(4*3、5382理论体系学****br/>二、关于老名酒的转型
三、关于运作(家宴、品鉴会、烟酒店)
四、名烟名酒店运作(略)
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一、顺应渠道变革的营销转型
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1、营销模式的变革
洋河(苏酒)营销模式的转变历程:
1、1+1
2、酒店盘中盘
3、4*3
4、5382
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2、渠道地位的改变
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3、发展营销新思路
消费需求在走高,白酒主流价位在上移,市场机遇大。
主导产品:天之蓝、珍宝坊
具体要求:
(两翼为主要突破口,向上向下发展是苏酒下阶段的主要增长点)
向上:梦之蓝,新绵柔苏酒
向下:海之蓝,君坊、青花瓷
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3、发展营销新思路
天之蓝 / 珍宝坊
梦之蓝 / 新绵柔苏酒
海之蓝 / 青花瓷
一体双翼
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营销理论—— 4×3理论
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4×3理论背景
“4×3”营销模式
保持目标消费群不变,但在核心酒店费用过高的情况下,改为开发各区域的核心企事业单位
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4×3理论具体措施
三方联动
三位一体
三大标准
三者关系
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