期货电话营销开场白.docx

期货电话营销开场白
第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任 是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基 础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的一一签约。这个阶段 需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业 权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
示例1
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾 经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实 际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产 生防卫的心理。
示例3
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们 有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友 们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什 么请客?会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！ "（今天要重点语调）对方就 可能会说，为什么要今天？二二上当了，现在你们只需要和他说， 那明天也行，ok,小有成就。
在改一下，“二，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸 腾鱼还是烤鸭?呵呵，对方可能会说” “那就烤鸭吧，还便宜点，呵 呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口, 也就没有