淘宝直通车推广怎么写关键词.doc

淘宝直通车省钱推广方法 2011 年7月 28日本文档分享自 123wood. 欢迎大家来看看淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上, 很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式, 其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能, 是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一, 有的人认为: 非常的“烧钱”, 有的人则认为: 赚到的钱比花出去的要多。那么, 今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧,希望对大家能够有一些帮助。首先,换位思考。要学会站在买家的角度分析问题, 设想如果你是买家,你会如何进行搜索? 1 、直接搜产品名称: 使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯衬衫,就直接打这些字,出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。 2、搜宝贝的卖点: 比如说你的宝贝中有这些关键词: 好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等, 那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。 3、搜品牌或名称: 比如我要买姗杰克琼斯衬衫,但我确定不了买什么款式的, 那我可能就会直接打:杰克琼斯或者衬衫。 4、高级买家的搜索方式: 高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式, 那你就算是抓到了目标客户。比如说,我要买衬衫,不确定品牌,但是要便宜, 而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜: 衬衫特价或衬衫好评等等。当然你组合的词越多, 被这种高级买家找到就越多。另外, 这种针对性强的词, 会带来很高的浏览量, 而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。那么, 知道了买家的主要搜索方式, 还是远远不够, 下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。第一: 知己, 了解自己宝贝的特色, 抓准卖点。做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲, 大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。产品名称: Jack Jones 休闲短袖衬衫产品价格: 98元活动卖点: 98 元促销买2送1满 200 包邮卖点明确后,就要为这个产品起个好的标题, 一个好的标题, 需要体现一个产品的卖点,只有清晰的把卖点表达出来,才能吸引住买家的眼球,下面就是产品的标题。标题:【 98 元特卖买2送1】 Jack Jones 休闲短袖衬衫满 200 包邮给大家分析一下为什么要这样写标题, 首先“【】”这个标记, 它主要是起到突出卖点的作用。接着, 要把产品名称表达清楚, 让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来,满 200 包邮。也许大家会有疑问, 为什么不把满 200 包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢?这当然也是有技巧的, 如果放在框里, 买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点, 而都不知道你卖什么东西, 当然就不利于顾客的选择了, 反之放在后面, 则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下, 相信能够做到这一点则是非常成功的了。第二,知彼,要学会了解你的竞争对手。产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的, 买的人不多, 没有太大的号召力, 你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的, 比如同一个关键词,