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张辉老师的经典语录张辉老师营销机密:【谁决定谁? 】1、你的品位, 决定你的定位——(做人要有品位); 2 、你的思路,决定你的出路——(方向对,就不怕路远); 3 、你的心态,决定你的状态——(态度很关键); 4、你的牌子,决定你的排名——(品牌很重要); 5 、你的选择,决定您的命运——(选择虽多,但重要的仅那几次)。 1. 雄心的一半是忍耐,成功的一半是等待。 2. 让别人快乐是慈悲,让自己快乐是智慧。 3. 只有在自己成功的时候, 你说的话才是真理。 4. 相似的人适合一起欢闹, 互补的人适合一起变老。 5. 相互了解的是朋友, 相互理解的是知己。 6. 变老是人生的必修课, 变成熟是人生的选修课。团队的凝聚力来自三个层面:第一层面是利益,这是凝聚力的基础, 第二层面是感情, 这是凝聚力的关键, 第三层面是价值观, 这是凝聚力的根本。光有前两个层面是不够的,第三层面起到决定性作用【乔· 吉拉德: 同一个客户很难拒绝你 6 次以上!】我已建立了两千个顾客, 其中有 80% 顾客是主动拜访了 3 次以上才成交的, 拜访顾客五次, 第六次成交机会最大, 而第一次、第二次放弃居多; 一个好的销售人员,在面对有需求的客户时,经常会遭受 3 次以上的拒绝,但同一个客户往往很难拒绝你 6 次以上【干货: 好的宝贝描述需要哪里素质】描述做成信息图样式; 描述中商品色彩的精彩呈现; 完善的整体色彩设计搭配; 描述页面中的内容不宜臃肿; 要有简单有力的广告语和标识; 要有商品的买家口碑信息; 完善的服务规则展示巴菲特语"人的境界从低到高四个阶段: 1 、聪明, 2 、智慧, 3 、天才,4、简单。聪明是可以被训练出来的; 智慧则是需要通过历练和感悟的; 天才是与生俱来的本能发挥; 简单则是符合并顺应自然规律的状态。简单需要勇气和自信去表达, 唯有经历过的人才理解简单意味着什么。【不能说的秘密? ……】公司之所以倒闭?是因为: 错误地选择了一群没有购买力、没有梦想、没有野心的客户! 是那些人: 耗费了你的精力、荒芜了你的青春、摧毁了你的意志、粉碎了你的信心、搞砸了你的生活……亲,你, 怎么看? !( 如果选错了客户, 你将为你的错误选择付出惨痛的代价) 由于企业的目的是创造顾客,因此,任何企业都只有两项基本职能——营销和创新。只有营销和创新能产生出经济成果, 其余的一切都是‘成本’。”照我看太多自以为是的管理基本就是制造成本,等同于折腾人【用户留存率统计数据】忠诚计划和奖励是说服用户重复购买最有效方式:达 39% 。有 20% 的人渴望获得奖励, 13% 的人希望获得好处。吸引新顾客成本是维系老客户的 5倍。流失一个老客户的成本为 243 美元。 71% 的顾客因为糟糕的客服不再购买。卖东西给现有客户概率 60%~70% ,潜在客户为 5-20% 销售演讲】1、聚焦顾客利益。2、销售顾客梦想。3、标题力求简单。 4、幻灯片力求简洁。5、内容力求明了。6、语言活泼生动。7、过程适当互动。8、让顾客记住买点。9、策划演讲高潮。 10、准备好幽默笑话。 11 、台下反复演练。 12 、做好回顾总结。【你的圈子在哪里? 】打工的圈子, 谈的是闲话, 赚的是工资, 想的是明天;生意的圈子,谈的是项目,赚的是利润,想的是下一年;事业的圈子, 谈的是机会, 赚的是财富, 想的是未来! 你现在属于哪个圈子? 【营销就是让客户舒服】有个村子, 每家每户都种甘蔗, 但销路越来越差。有位小伙觉得这样下去不是办法, 就来到城里。他发现人们不爱买甘蔗的原因是脏和麻烦。于是他将甘蔗去皮后砍成一截截, 然后用真空袋包装起来卖。半个月后,他的甘蔗遍布城里的大街小巷! ——启示:把让买方觉得不舒服的因素都去掉。只有淘汰的产品, 没有淘汰的企业。一种产品在科技进步中被淘汰了, 是正常的; 一家企业在发展中倒闭了, 是不正常的。因为导致产品过时淘汰的是科技进步, 无可避免。而导致企业倒闭的是方向性、策略性错误, 企业只要坚持思想开放, 努力创新, 不固执, 不膨胀, 是能够实现持续经营的。【解密六个核桃年销售额 30 亿的秘密】1、琢磨消费者, 寻找市场机会;2、产品名称与品牌卖点相当重要;3、单品突破, 找对市场切入点; 4 、渠道为王,品牌跟上。★汇聚营销精英,碰撞营销观点【是什么在影响销售】1、产品决定销售的自信心,2、热情决定销售的成交客户, 3 、卖点决定销售的难易度, 4 、培训决定销售的速度, 5、 Pk 决定销售的奇迹,6、薪酬决定销售的结果,7、流程决定销售的成功率, 8 、品牌决定销售的优越感, 9 、上级决定销售的源动力, 10 、归宿决定销售的持久力。企业就像一艘船, 在商海的风浪中远航很不容易, 而要成功地避开暗礁,把握正确的航线,引领大家驶向目标,关