当前形势下的农产品营销策略.doc

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当前形势下的农产品营销策略
目前，国家已经取消了通过行政手段提高农产品的价格来保证生产者 收益的政策。 并且我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况， 如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，不顾市场的变化，就 会造成更为严重的产品过剩。而促进农民持续增收和最大限度拓展农 村内部增收空间的作，都离不开农产品营销策略。
农产品营销策略一、协调联动
当前的农产品发展，靠某个企业、某个产品来带动是远远不够的。必 须采用协调联动的方法， 增加企业、产品的关联性、 延伸性、精深性、 增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，形成以农产品的龙头企业 带动 -协会协调 -半成品坯料加工 -农户基地协同发展的产业链，避免恶 性竞争。这样才能形成以龙头加工企业带动养殖户种、养、加工，引 领农民走上致富之路。
只有在产品营销策略发动联盟策略，才能使企业竞争力增强、规模效 益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象 严重。可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组成联 盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
农产品营销策略二、产业化经营
目前我国农户应发展农产品产业化经营，将生产、加工、运输，销售 等环节联成一体，多层次提高农产品附加值。可以从根本上提高效益, 减少市场风险，通过大型龙头企业的带动，发展农产品商品基地，使 农民有比较可靠的市场销售保证，尽量避免农产品生产的盲目性。
农产品营销策略三、优惠政策
在当前的形势下，国家应该通过制定优惠政策，鼓励非公有制经济发 展。鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农产品领域，引导农 民扩大规模经营，形成农村支柱产业，增加收入。协助农民构筑专业 经济合作组织，以专业经济合作组织形式将农民组织起来进入流通领 域，大力开发国内外市场，推动农业生产区域化、规模化、专业化的 形成。
农产品营销策略四、营销渠道
在新经济和网络经济背景下，市场的需求日益个性化，对农产品营销 渠道过程参入程度越来越高。
信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输大大提高了农 产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜，人们足不出户， 在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点， 极大的方便了日益忙碌的人们，特别受到广大没有时间逛菜场的白领 阶层们的欢迎。
积极倡导低成本实战营销企业要积极参与农产品加工， 通过投资办厂,
租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工，为下游企业 开展初加工产品，为超市或专卖店开展定牌生产。从而促进更多的农 产品加工转化，增加企业效益和农民收入。
现在，面对新的经济形势和国际的相关政策，农产品企业要加大国际 市场开发力度，发展农产品对外贸易。要在营销专家指导下善于利用 农产品在品质和价格上的比较优势，扩大在国内外市场上的知名度和 影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇，努 力扩大农产品对外出口，由供应出口向在外境内设立批发市场、批零 结合等发展。同时积极创造条件，发展对日本、韩国的农产品贸易， 开拓南亚、西亚和欧美市场。
农产品营销策略五、现代流通方式 现阶段情况下