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华东师范大学硕士学位论文合众保险产品营销策略研究姓名:曹志远申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:蓝发钦 201104 5109960201l曹志远合众保险产品营销策略研究摘要合众人寿保险公司是一家在2005年成立的新寿险公司,自成立以来始终以“以人为本"的原则进行业务拓展。合众人寿秉承稳健经营的理念,自创业之日起,就建立了科学、明晰的投资组织架构、专业化的决策体系及风险管控体系,保证了投资决策的稳健性和有效防范风险。公司开发了一整套完备的产品体系,覆盖传统的长期寿险、分红保险、重大疾病保险和短期险产品等种类。合众人寿秉承“投资于人"的理念,将员工视为公司最重要的资源和最宝贵的财富,为员工提供具有竞争优势的薪酬待遇与学****培训机会,努力营造良好的人才成长环境,使合众人寿成为引才、纳才、聚才、留才之地。公司通过明晰的企业战略、明确的发展目标、宽松和谐的工作氛围、奖惩分明的工作制度,全面激发员工的最大潜能,实现个人与公司事业的双重成功。随着市场经济的改革深化,以客户为中心已然成为各企业经营服务的核心理念,针对保险市场竞争激励的形势下。合众人寿保险公司不断从创新来赢得市场, 建立健全客户关系管理体系和业务流程,充分利用信息技术,及时了解市场的需求变化,进而开发符合客户需求的新产品,开展有针对性的营销,提高客户的满意度和忠诚度,稳定和扩大集团客户。合众人寿保险公司提倡“快速理赔’’的服务理念,逐渐创立自己的品牌效应, 不断赢得市场的占有率,为营销人员的业务开展打下了坚实的基础。但从实际比较而言,公司从成立至今,业绩虽然有所提升,但进度始终较慢,公司在中资保险公司中排名一直处于十名左右,人均保费低下,导致人员流动率较高。针对此背景,本人以合众公司产品营销为研究对象,以产品营销为着眼点,分析合众保险公司在营销过程中存在的问题,并运用理论和实践相结合,定量和定性想结合等研究方法,重点研究了合众保险公司近几年来的业绩情况进行评估。然后, 针对客观存在的问题,进行系统分析,利用比较市场上保险公司的产品,找出差异, 同时把合众保险公司在产品方面存在的优势发挥出来,寻找出一条新的营销路径, 提出自己在保险产品营销上的一些保险营销的策略。关键词:保险产品营销营销技巧营销策略研究 51099602011曹忠远合众保险产品营销策略研究 TheHEZHONG LIFE 咿ANY was anew pany, which was establishedintheyear it’Sestablishment pany hasbeen developing businesswith tllebasicprinciple of”people-oriented'’. The pany take the principle ofprudent th efoundation date,it established scienceand transparent anization st ructure,the professional system and riskcontrolsystem,ensBre st eady investment decisions and control investing