家居行业2010年创意营销十大经典案例.doc

家居行业2010年创意营销十大经典案例
家居行业2010年创意营销十大经典案例
2011年的钟声即将敲响,回顾过去2010年的家居行业,可用“寒意阵阵”“亮点频出”来形容。寒意,来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩;亮点,则缘于企业在低迷市场需求下屡屡出新招,通过创意开辟营销蓝海。创意营销,成为2010年家居业不可磨灭的记忆。CBD寝具在此以记录下了其中十个最值得称道的典型案例。
经典案例一:居然之家发动明星攻势
借助明星的影响力来宣传自己,在家居业不很新鲜,只是,一个活动引来13位明星,这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日,居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当天,出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌,还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星,他们在嘉宾台上一字排开,形成一道靓丽的风景。有意思的是,这些明星没有拿到居然之家的“出场费”,却手持居然之家提供的购物券走进了卖场,成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是人场,更是生意场,居然之家这回做得不落俗套。
经典案例二:红星美凯龙首创“护照营销”
作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业,红星美凯龙从“世博护照”中得到启发,在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。
红星美凯龙提供的一本“家居护照”,购买仅需20元钱,但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。生效的“护照”在购买产品时就升值10倍,可以抵扣200元。2010年国庆前夕,红星美凯龙演绎的这场“护照营销”,营业额在2天内突破1亿元,创下中国家居卖场单日销售最高纪录。有同行对此评价,“世博护照”弄不到,弄个“家居护照”,也让人觉得乐趣无穷,买得开心刺激。
经典案例三:城外诚用卡通形象做代言人
品牌代言,本是明星或者社会知名人士的专利,然而,2010年,一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。
8月,借庆祝品牌诞生15周年之际,城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物,而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人,城外诚为憨态可掬的
“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象,而且要以它为原型拍电影或制作相关动画,让更多的人认识它,从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费,有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性,卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。
经典案例四:曲美家具发起网上“曲亿团”
不占一城一池,不依靠一个专卖店,仅仅通过互联网这个无形之手,就在不到30天的时间内斩获11>.6万张订单,创下销售超过1亿元的纪录,这可不是空穴来风,而是2010年曲美家具策划的真实销售案例,一时间轰动整个家具业。
曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”,实际上是与淘宝网合作的大型团购活动。到淘宝曲美专卖店上,在规定活动期间内下单,。结果不到30天内抢购人数过万人,销售额超过1亿元,大大超过曲美家具的预期目标。网络凶猛,曲美家具试验成功,让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。
经典案例五:元洲装饰借“杜拉拉