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红海战略与蓝海战略的比较分析
提纲：
1 红海战略与蓝海战略的概述
2 红海战略与蓝海战略的比较
3 红海战略与蓝海战略的应用
4 红海战略与蓝海战略的延伸
红海战略与蓝海战略概述
2005年初，法国欧洲工商管理学院的金伟灿和莫博
涅教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝
海战略》一书中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的概
念。
《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海
洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。
蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略
红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战
略理论；红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条
件。
“红海”是竞争极端激烈的市场。身处红海的企业试图表现得
超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前
景随之暗淡。割喉式的恶性竞争使红海
变得更加血腥。
蓝海战略
“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手
段得到的暂新市场领域。
价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快
的增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争
所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市
场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。
红海战略与蓝海战略的比较：
11 红海战略的优势和局限
22 蓝海战略的优势和局限蓝海战略的优势和局限
33 红海战略和蓝海战略的区别红海战略和蓝海战略的区别
44 红海战略和蓝海战略的互补性红海战略和蓝海战略的互补性
红海战略的优势
基本目标：建立竞争优势。
理论基础：产业组织经济学。
注重：企业组织资源。
通过低成本战略，建立自身竞争优势。
红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质
量和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使
得投资运营非常容易。
红海战略的局限
迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来，
竞争理论已主导该领域很多年。20世纪80年代以来，企业
普遍透过低成本、差异化来提高经营效率及竞争力，红海
战略对绝大部分竞争者而言是一种零和博弈。
在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异，
认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选
择，容易误导企业进入自己不熟悉的领域而采取多元化战
略。
波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方
法，但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争
优势。
蓝海战略的优势
基本目标：价值创新。
理论基础：新经济理论（内生增长理论）
• 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业
务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。
• 提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争，
而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域。
• 通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔
除和减少产业现有的某些价值元素，以较低的成本为买方
提供价值上的突破。
蓝海战略的局限
“蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质，而
高利润只是个别。
竞争是商业常态，也是商业生命力的表现形式。《蓝海
战略》更像给企业描绘了一个美好的，没有竞争的市场领
域，这很像“海市蜃楼”。
“蓝海战略”面对的新市场，在消费群体和消费需求方面
都存在很大的不确定性，风险性极大；进入这个美好的、
没有竞争的市场领域，对于企业来说具有很大的冒险性。