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邀邀约约 ABC ABC 法则法则培训的重要性??建立信心建立信心??增强战斗力增强战斗力一一. .邀约邀约列名单列名单名单来源名单来源: : 朋友、朋友、同学、同事、战友、同学、同事、战友、`邻居、客户邻居、客户 1. . 、分类( 诊断、分类( ABC) ABC) 企图心观念关系度购买力 :永远知道下一个招商对象是谁如何成功的邀约如何成功的邀约一、邀约的原则?暖线: 1、建立亲密度 2、挖掘需求?三不谈:不谈产品、不谈公司、不谈制度?四不说:时机不对不说、环境不对不说、气氛`不对不说、情绪不对不说?一次只约一个?三分钟电话?二选一?量化?神秘但不欺骗?情绪热烈二、一分钟邀约话述什么是什么是 ABC ABC 法则法则 A B C 主自被讲己约人对象顾桥准问梁加盟商??推崇推崇 A A的重要性的重要性?? ABC ABC 位置位置如何做好如何做好 B B角色角色 C的面问你的问题 A和C沟通过程中发短信、看电视、聊天、给C递产品说明书 C注意听 A讲述 C倒水结结案案 B角色发挥作用 1 1、忠诚度、忠诚度公司的忠诚度、产品的忠诚度公司的忠诚度、产品的忠诚度对上属的忠诚度对上属的忠诚度 2 2、态度肯定、态度肯定 3 3、赞美、赞美 C C ,给,给 C C信心信心 4 4、填表试探、填表试探 5 5、解决问题、解决问题当场下单的好处当场下单的好处趁热打铁趁热打铁避免避免 C C回去打电话回去打电话成功的签单取决于成功的签单取决于 A A与与B B配合的默契配合的默契