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单选题
正确
1 .买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。
1.
□ A大不一样
2.
□ B 一样
3.
□ C大部分一样
4.
□ D不一定
正确
关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）
□ A让步幅度越来越大
□ B对于每一次让步要尽量少花时间思考
B C逐步提高让步的精确度
□ D谈判信誉问题并不重要
正确
在谈判中，只有一个主要问题，那就是（）。
□ A谈判过程
C B谈判氛围
C C谈判结果
E D价格
正确
如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。
1. C A立即与他争执
2. C
B与对方的强硬报价纠缠不休
3. E
C保持沉默
4. C
D请专家公断
正确
（）。
1. E
A提出一个不被接受、但又"可以商量"的报价
2. C
B基辛格式
3. C
C "公平而强硬”式
4. C
D不首先报价
正确

1.
C A充分的资料信息准备
2.
E B快速准确分析问题的能力
3.
C C和对方相关人员提前交流
4.
□ D熟悉阻击产品的优势
正确

1.
C A合理的
2.
C B强硬的
3.
E C低价的
正确
基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该
C A告诉他这是不可能的
C B与之进行辩论
3. E C问问题，找出原因
4. C D结束荒谬的谈判
正确
怎样的谈判才有意义
C A 了解了对方的具体情况
C B谈判结果低于谈判底线
3. C C没有结果
4. E D谈判结果高于谈判底线
正确
确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（）
E A目标总是受到先例的不恰当影响和限制
C B详细了解对方信息
C C让自己处在有利位置
4. C D对产品了解
正确
，这种价值评估标准是属于
C A