价格带分析.doc

请问如何进行商品价格带分析？
一、首先根据商圈确定商品价格带的分配比例，比如高档、中档、低档商品各占分类的百分比是多少。一般超市比例是
高 25％、中 60％、低 15％。这要根据商圈消费能力进行调整。
二、按照商品分类，确定不同分类商品高档、中档、低档的价格标准。
三、在实际销售过程中，根据软件提供分析数据进行调整，一般软件都有

ABC

分析或者二八分析，根据商品销售排行
查出高档商品销售比例进行分析。
四、如果高档商品销售比例过高，说明本地消费能力较强，相应提高不同档次商品的价格标准。反之则降低价格标准。
五、还要考虑季节因素，进行调整价格带，比如年节要扩大高档商品比例，可参考往年的销售数据进行调整价格带，或调整价格带的商品数量。
品类管理的意义就是做到单品管理，而进行单品管理就要严谨到每个单品的贡献度。只有详细的分析数据，才有可能给经营和调整提供科学的依据。
我们之所以把价格带作为一项分析指标，并没有否认其他分析数据和分析手段。而价格带的存在是客观的，并不是我们人为制定的，我们所作的一切都只是为了找到正确合理的价格体系和相对畅销的商品。
至于您说的价格带有什么标准，我想除了顾客（也就是消费客层）是唯一的标准外，其他标准是不存在的。另外你提到不能把所有商品混为一谈是对的，因为不同分类的商品是不具有可比性的，所以价格带针对的就是小分类。也就是说没有品类管理的概念，就不会有价格带的分析。
价格带本来就是品类管理的一个产物，所以不能单纯说只和单品有关系，但是，它毕竟对单品调整提供参考依据。价格带与品牌的选择是因果关系，因为品牌是商品优选的结果。是在价格带控制下进行的。两者是因果关系，而不是互相影响的关系。所以选择品牌是为了完善价格带的需求，实际上是为了满足顾客的需求。
至于商圈我就不多说了，它的核心就是顾客。
至于季节和促销我人为您说的很对。
商品价格带分析是从事商业行业人员的 ABC,具有极其重要的意义 ,
可以讲不懂价格带概念 ,不能掌握价格带分析方法 ,更不会运用价格带分析手段从事日常工作的人 ,是没有资格在零售行业
工作的 !这并不是危言耸听。从基层组员、班组长到店长、商品部长、销售经理，可以讲只要是销售商品和服务 ,只要有
竞争存在 ,就必要有价格带分析。
价格带分析离不开编制商品价格图。首先是针对某一小分类 (比如酱油 )而展开 ,先理出其价位 (格)线(Price Line 销售价格 ), 并归纳其价格带 (Price Zone:该小类商品销售价格的上限与下限之范围 ),然后判断其价格区 (Price Range:价格带中陈列量
比较多的且组价格线比较集中的区域 ),最后推敲最恰当卖点价位 (Price Point:此 PP 点很重要 ,即对该店铺或业态而言 ,在某
精选文库
类商品上顾客最容易接受的价位。把握此点 ,并备齐在此 PP 点价位左右的商品 ,才会给顾客造成便宜且丰富的感觉和印
象)。
掌握此方法对工作极其有用 ,实战性极强。此技术为外资商业企业新职员的必修课。建议版主推进此课题的研究和讨论 ,
如果我们都掌握了此技术 ,就可看清各路外资店铺水面下的内容 ,不仅知其然 ,而且还可知其所以然。极大地改进国内商家
的经营素质和效果。
卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，我认为价格带的管理应该也是和顾客的销售分析有密切关联的，我的建议做法：
1 首先先分析本店的客流量（来店发生购物的顾客数） ，客单价（每笔购物单的平均金额）和件单价（每件商品的平均销
售价格），对这些数据进行汇总，得知卖场总的平均件单价情况，作为主价格带管理（平均件单价意为着该地区的消费
能力）
在上面数据的基础上按部门汇总，得知本部门的如上数据，对于本部门的商品的价格带进行分析，并对离价格带较近
之商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力较强的 A 品，进行卖场的促销、陈列相关的调整
同样的方式按购物年龄层进行分析汇总，来得知本店的主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品结构，多提供主客层适合的商品和品项。
总而言之，管理无定式，每一种方式都可以达到管理的目的
商品价格带分析极其重要 !
各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐 (或计划 ),通过分析价格带和价格线 ,牢牢把握锁定