中小企业网络营销现状、存在的问题及对策分析.docx

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中小企业网络营销现状、存在的问题及对策分析
范巍瀚
(山西工商学院０30０06)
【摘要】随着新世纪信息技术的高速发展,我国的经济发展也迈入了网络化进程的新阶段。相对于传统的营销方式，网络营销的模式给中小企业带 去了新的生存竞争力渠道,但是网络营销的机遇与挑战并存。由于网络营销的了解和认识还不全面,缺乏专业技术与人才,因此,我国的中小企业在网络 营销的道路上，还存在着许多的问题＝本文主要分析现阶段中小企业网络营销现状,解读在这一新兴营销模式下产生的一些问题,提出了几点对策及建议。 【关键词】营销策略中小企业网络
1. 网络营销优势
U增加了企业的营销渠道
互联网的发展，网络融入到人们生活的方方面面,网络使用者的数量甚　至占据全部的市场份额。在线营销成为了企业发展的新渠道。通过信息技术　和互联网平台的推广，拓宽了企业的营销道路。中小企业可以利用较低的成 本,在互联网上达到高效的企业宣传和产品推广。同时，依靠网络技术的高 效率和及时性，可以吸收到最为准确的市场信息,优化企业营销策略。

网络营销相对于传统的营销手段,企业所需要承担的成本更低,但是　营销效果更好。对中小企业来说,不仅能增加企业的营业额，还可以形成企 业的核心竞争力。在网络平台下，中小企业的劣势(企业的规模、经济实力） 得到了弱化,消费群体更关心产品的本身，对中小企业来说,扩大了其生存 能力,增加了市场的占有率。在虚拟的网络环境下,中小企业通过网络平台 上的形象塑造,准确的满足市场需求,达到企业宣传的同时，短期内迅速增 加企业的竞争性．
2. 中小企业网络营销的现状
中小企业是我国经济发展的重要力量,不仅可以稳定国家的市场经济　发展，优化经济结构,还可以缓解社会就业压力,确保经济的适度增长。近 年来,网络信息化技术的广泛应用,形成了电子商务的迅速发展，中小企业　因为其自身具有一定的灵活性,成为网络营销模式的主体。在互联网信息 技术广泛应用的今天,利用互联网平台进行经营活动,打破传统经营中固 定形态,开拓了中小企业的市场,让中小企业的经济效益发挥到最大化。因　此,越来越多的中小企业选择并且将网络营销作为企业发展的主要策略
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自上世纪九十年代末到本世纪初,互联网上的域名从两千多个到十三 万之多,增长速度近六十四倍(ＣＮＮIＣ统计)，加上国家信息化工程的推广　和建立,中小企业建立电子商务平台应用越来越广泛。

电子商务平台的建立,网络营销手段的增加促使更多的网络平台建 立„网络信息化服务、企业的生产经营逐步网络化成为了中小企业发展的　重要手段。企业开始形成信息化管理意识,开始建立自己的企业网站,进行　网络调研活动及产品的宣传。中小企业经营的一部分也开始对网络广告等 网络营销方法进行投入,网络营销步入初级阶段。
2．
(1) 传统市场观念的影响
由于,我国的信息技术发展较晚,网络营销在理论和实践方面都还处　于不成熟的阶段,从另一方面来说，也属于发展的塑型期。因此也出