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1目录目录一企业概括二市场评估三设想独创性四 SWOT 分析五营销方案六财务状况七赢利模式八经营管理九融资方案与回报第七届昆山花桥杯大学生创业大赛计划书团队名称: 财二梦之队负责人:刘国栋所在学院:经济管理学院 2017-2-23 3 东部地区居民深受水污染严重苦于改善;中部地区居民因当地水质较差喝不到放心水;西部地区因淡水短缺想通过净水器节水并循环利用。目标客户描述净水器产品推广?一企业概况我们是为适应市场趋势而独立产生的一家净水器销售公司,我们主营各种品牌的净水产品。作为简单的营销商我们却拥有完善的策划部门,管理部门,营销部门,协调部门,采购部门,财务部门,物流部门以及宣传部门,我们是一帮新兴的骨干全职人员,我们依靠各部门相互协作, 努力把净水器推广到更多地区,让更多人享受净水带来的健康成果。主要经营范围:各种净水系列产品及售后服务。 本企业类型:产品营销及售后服务于一体的流动性集团。 2017-2-23 5 管理部门策划部门营销部门宣传部门物流部门采购部门财务部门协调部门部门组织结构 2017-2-23 6 设想的独创性作为一个小家电营销商,我们成立初衷是针对经济发展的转型城市而设,急于发展的城市,当地居民在发展的同时深受水污染带来的恶果,然而人们又为了适应经济快速发展的模式,除了抱怨,人们没有更好的应对方式来维护自身受污染的影响。市场评估: 据统计,我国污水排放量约为 300 亿吨,全国 86% 的城市污染严重,水中污染多达 2000 种, 尤其是东部沿海城市,可直接饮用水受到不同程度的污染,而中部地区城市,一昧追求经济的快速增长,没有形成与环境协调发展西部地区,由于自身淡水资源的短缺,加上经济发展贫困,对水的重复利用要求高。因此,在中国的很多地区对净水器产品需求量大。 2017-2-23 8 我们的企业通过网上注册商店,加大宣传,利用网络和物流的组合,将商品营销到市场需求大的地区。我们也在当地实体店进行定期的展示营销,体验营销、知识营销和差异化营销以便更多的群体接受我们。本企业预计市场占有率展示说明 2017-2-23 9 竞争对手的优势:纯水机行业发展时间长,数量多,产品普及广,客户多,连续性强,纯水生产商多,且分布广。竞争对手劣势:纯水机需要买商家的纯水,自己不能生产,纯水桶体积大,不易移动;此外,纯水机生产基本达到饱和,技术落后。 2017-2-23 10 优势劣势机遇威胁本企业 Swot 分析图流程图