互联网金融视角下CJ保险公司市场营销策略研究.pdf

单位代码 10602
学号 2016011336
分类号
密级 公开




硕士学位论文
互联网金融视角下
CJ 保险公司市场营销策略研究
A Study on the Marketing Strategy
of CJ Insurance Company from the
Perspective of Internet Finance


学院 ： 经 济管 理学 院

学位类别 ： 工 商管 理

领域 ： 市 场营 销与 物 流管 理

年级 ： 2016 级

研究生 ： 李 佳弈

指导教师 ： 张 晞 教授
完 成 日 期 ： 2018 年 6 月
互联 网 金融视 角 下
ＣＪ 保险公 司 市 场 营销策略研 究
专 业 名 称 ： 工 商 管 理
申 请 人 ： 李 佳 弈
指 导 教 师 ： 张 晞 教授
论文答辩委 员 会
主席 ： 叙胡 龙 、
委 员 ： 下＾命淨
Ｈ沲
互联网金融视角下 CJ 保险公司市场营销策略研究
摘要
自 1994 年 4 月 20 日，中国全功能接入国际互联网以来，互联网像一颗不断裂变的
原子，从点滴开始逐渐融如并改变了我们的生活。随着互联网与传统金融机构的深度融
合，衍生出了利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服
务的互联网金融模式。CJ 保险公司作为一家成立于 2012 年的全国性财产险公司，在当
地政府的大力支持下，有着良好的发展前景。但随着经济金融环境的变化，保险市场的
竞争也越发激烈，CJ 保险公司的保费收入增长率由 2013 的 %下滑至 2016 年的
%，从而导致市场占有率得不到提升，随之影响到公司创新、研发的资金投入，乃
至威胁到 CJ 保险公司的可持续发展。通过调查分析，造成 CJ 保险公司保费收入增长率
由大幅下滑的根本原因有产品种类单一、价格缺乏优势、营销渠道单一和品牌知名度低
四点。本文从国内外互联网保险的形式和发展现状开篇，分别论述了互联网浪潮给 CJ
保险公司，乃至整个保险市场带来的冲击。通过 PEST 分析法对 CJ 保险公司所处的宏观
环境做出了详细分析；结合 CJ 保险公司的状况和特点，使用波特五力模型分析公司的
微观环境；最后利用 SWOT 分析法结合 CJ 保险公司的优势、劣势以及机会与威胁，指明
了公司未来营销策略优化方向。以及从产品、渠道、价格、促销这四个方面着手，提出
了调整产品结构、开发股东业务的同时推进差异化创新，细分市场严控风险，优化营销
渠道并重视互联网渠道的开发，最后加强团队建设以及加强公司品牌推广等一系列优化
措施。CJ 保险公司应通过不断探索不断优化不断融合,开辟一条互联网化的营销渠道与
方式，营造完善统一的网络营销平台，建立网络营销与传统营销互补模式，将自己行业
特色和信息技术融合。
关键词：保险行业；CJ 公司；SWOT 分析；销售增长率；营销策略优化