一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究.pdf

一家小型服装零售公司的市场定位和营销
战略研究

A MINITYPE TOGGERY MARKETING
POSITIONING & MARKETING
STRATEGY RESEARCH









学 校： 上海交通大学
学 院： 管理学院
专 业： 工商管理（MBA）
作 者： 陈于申
导 师： 汤石章
学 号： 1031202015
班 级： Z0312021
答辩日期： 2006 年 10 月 22 日
上海交通大学
学位论文原创性声明

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论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本
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本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。




学位论文作者签名：陈于申

日期：2006 年 3 月 29 日
上海交通大学
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保密 □，在 年解密后适用本授权书。
不保密 □。
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学位论文作者签名：陈于申 指导教师签名：汤石章

日期：2006 年 3 月 29 日 日期：2006 年 3 月 29 日
一家小型服装零售公司的市场定位和营销战略研究

摘要

M 公司是一家小型服装零售企业，它不满足于现状，渴望成为优秀自有品牌服装专业
零售商，但是差距很大。论文尝试从财务、经济学和市场营销学等不同角度分析 M 公司的
现状，寻找它的问题。使它能实现自己的目标。
论文就服装市场的基本情况进行了分析，又对服装市场进行了可行的细分。然后再针对
不同细分市场中服装品牌的运营模式进行分析。并根据 M 公司的特殊点，为其进行合理的
市场定位。
论文在定位的基础上探讨如何针对市场竞争，寻找适合公司长期发展需要的营销战略。
论文分析了几种市场战略后的结论是选择市场补缺者竞争战略比较适合 M 公司的发展方
向。基于市场定位和市场补缺者竞争战略，论文结合营销的理论和该公司及当前服装市场实
际的数据分析进行了研究，设定了公司目前应具体实施的一些营销策略。希望通过战略与战
术的结合，为该公司解决目前所遇到的难题，加速其成为自有品牌服装专业零售商。

关键字： 自有品牌服装专业零售商， 市场细分， 五种