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进行常态增募——组织发展个人业务部/区拓部 2 组织发展成立增募小组?人员选拔人员条件选拔流程建立名单库初次面试决定性面试进入培训系统?人员训练初次面试操作决定性面试操作参训事项沟通?名单库管理收集达 300 个名单,方开始初次面谈?面试通知电话?参会确认电话?应征者接待?一对一面谈?增募说明会?性向测试?笔试?收集名单内勤人员推荐同业人员及传统行业销售人员增募孤儿单客户增募网络增募报刊增募离职人员增募一对一增募?复试通知电话?复试确认电话?应征者接待?区经理面试?录取电话通知?签约事项协助资料准备培训、代资考报名?参加培训事业说明培训代资考签约 3 一、成立增募小组(一)人员选拔人员条件:室经理、见****室经理、筹备室经理选拔流程:行政区经理推荐;区拓部经理面试(二)人员训练 1、训练内容初次面试操作决定性面试操作签约事项协助 2、训练要求掌握以上标准话术,并进行通关 4 二、建立名单库少多多多少少少名单量留存率高留存率一般留存率一般留存率低留存率高留存率高留存率高增募质量无长期一对一增募电话费用长期离职人员增募广告费用、电话费用大广告成立初期, 小广告长期报刊增募网站会员费长期网络增募电话费用单位筹建初期,专员还未入区前;专员入区后,转入专员一对一增募孤儿单客户增募电话费用职场外面谈所需费用长期同业人员及传统行业销售人员增募无单位筹建初期内勤人员推荐相关费用使用时期增募来源 5 (一)内勤人员推荐 1、召开推荐会会议目的: 宣布区拓筹建启动,借助内勤员工人脉推荐名单参会人员: 分公司或中支公司全休内勤员工会议安排: 会议主持人——分公司或中支公司分管总会议主讲人——分公司区拓部经理列席领导——分公司或中支公司总经理流程安排: a、主持人宣布会议开始,介绍发展区拓团队对公司的意义,调动参会人员热情; b、主讲人介绍区拓前景、增募岗位说明、选材标准、区拓增募流程、激励方案 c、领导总结,强调推荐名单的意义,再次提前内勤员工推荐名单的积极性 6 (一)内勤人员推荐 1、召开推荐会(1)准备事项: a、与分公司或人力资源部沟通推荐会时间及地点,确保全员参会; b、与区拓分管总研讨制定内勤人员激励方案,确定“推荐增募人员名单”及“成功增募”奖励方式; c、编写主讲 PPT d、《区域拓展内部推荐表》(2)内勤推荐名单引导方向: a、内勤员工希望自己创业 b、内勤员工的亲朋好友 c、内勤员工以往同事 d、内勤员工日常接触人群中发现 7 2、名单追踪确定联系人: 内勤各部门指定一人担任联系人,负责发放、收集部门员工推介的《内部推荐表》,定期参加沟通会召开沟通会: 区拓筹建负责人每周召开一次,追踪各部门名单推荐情况,并及时兑现激励方案名单收集:及时将收集到《内部推荐表》导入名单库, 安排创说会约访 8 3、推荐奖范例区拓服务专员内部推荐奖励方案为配合公司区拓团队的组建,特制定本方案。?、奖励对象: 公司员工通过内部推荐的方式向公司推荐以下职位人员并被录用后将可获得如下奖励。二、方案内容: 内部员工成功推荐人员签约,给予如下奖励: 500 元转正 100 元成功签约区拓服务专员内部推荐奖励金阶段推荐职位三、实施细则 1、推荐人须填写内部推荐表(见附件); 2、根据内部推荐表的记录,被推荐人在通过试用期考核后,经过内部审批后公司将通过工资账户向推荐人支付相应的内部推荐奖励金; 3、内部推荐奖励金发放时推荐人及被推荐人都须在职; 4、公司将根据国家税法规定代扣代缴推荐奖金部分的个人所得税。区域拓展内部推荐表区部审核: 推荐人签名: 被推荐人签名: 特别声明: 推荐人声明被推荐人的一切资料属实。备注: 内部推荐奖励金拟发放日期转正日期签约日期□录用□未录用推荐结果部门推荐人姓名个人简历年龄性别是否当地户口联系方式学历姓名被推荐人员基本资料推荐日期 10 (二)同业人员及传统行业销售人员增募 1、名单来源: 从各类招聘网站、报刊上下载刊登招募信息的人员姓名、电话、行业、公司 2、注意事项: 约访时可借“同行互通有无,了解下是否是发展机会”,进行降压,获得面谈的机会。此类人员在原公司或原行业有较强的发展意愿,初次面谈宜在公司外的场地进行。会谈后,若对方有意愿,可告知将安排专人邀约其参加创说会及面试。 3、面谈方向: (1)肯定对方有创业的想法,建立同理心(2)与对方探讨创业应关注的问题,如属员的留存,有没有好方法留存属员(3)说明区拓的优势(客户开拓系统、培训系统、销售支持系统)有助留存属员(4)说明区拓筹建期加盟优势——占尽先机