中国汽车市场十大营销攻略.doc

中国汽车市场十大营销攻略
中国汽车市场十大营销攻略
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中国汽车市场十大营销攻略
　
　 自2003年以来,中国汽车市场尤其是轿车市场出现了井喷式增长。激烈的市场竞争中,引发了外资品牌和自主品牌的激烈厮杀,几个回合下来,,未来汽车市场的竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、，结合国际车市形势和中国本土市场特色，笔者总结出中国汽车市场十大新趋势。　
　
　　一、网络营销制造流行
自2０05年以来，报纸、电视、杂志等传统媒体的广告市场持续下降,其中相当大的市场份额被网络广告市场所抢占。调查数据显示，中国网民在未来一年购车愿望最强烈。而且网络订单显示,%,另有　28。3％的消费者表示会在 3个月内购买汽车,两者相加比例超过６0％。随着网络内容的日渐丰富以及面向中产阶级的网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡．并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，可以为汽车广告主带来超值回报。
　面向都市白领一族的奇瑞QQ，在面市前就运用网络定价竞猜游戏，给广大网友带来了惊奇,赢得网络上的一片赞誉,。丰田锐志不仅在新浪、搜狐和雅虎等国内主流门户网站的汽车频道上有计划、有规模的投放广告，而且实施网络公关，制造了
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“中级车价格将要崩溃”、“锐志将打响价格大战”、“中级车市的定时炸弹”等说法,为锐志的上市和目标客户的设定奠定了基础.
　　
　 二、公益营销是热点
　 ，不仅要发布财务报告、法律风险报告，还要发布一份企业社会责任报告――企业在公益、慈善事业的投入．中国汽车营销也随之进入了公益时代，汽车企业将会更多的通过选择公益营销模式来获得企业、慈善机构、受众群体及客户的多方共赢。　
　汽车业属于资金密集、技术密集和人才密集的高科技产业,处于产业链的上游位置,因此承担一定的社会责任是义不容辞的。当然，精明的汽车企业也不会错过借好事扬名的机会，而公益营销模式可以使之一举两得．综合来看，汽车企业的公益行为主要集中于教育、体育、友好事业、质量建设和环保等领域。在抗洪抢险中，解放汽车的一句：“解放军为我们保护家园,解放车为我们重建家园"的广告口号,博得了灾区千万人的心。在广告播放的同时，各大重灾区投放解放车救灾小分队，派驻员工携带原厂配件到一线修车，不仅给灾区人民留下了刻骨铭心的记忆，而且电视镜头中不时穿梭的解放车也给受众留下了深刻的印象。解放车借助公益营销策略,赢得了产品极大的美誉度和忠诚度。
笔者通过深入研究中国企业的公益营销模式，发现国内汽车企业从事公益营销存在一些误区，主要表现为公益营销没有置于企业的整体战略中。导致哪里有灾哪里救，使企业的公益形象不突出，公益精神难以被感知等。
　　
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　三、体育营销　
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