保险培训感悟总结（八）.doc

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保险培训感悟总结

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保险感悟
做保险这一行业，已经两个多月了，而真正是由自己销售出去保单，只有两张。这个月的任务，还丝毫没有头绪。一切都陷入了一个缰局。怎么办。如何走下去。在书里是否能寻到一条路。
告诉自己，无论发生什么，都要坚持。只有坚持，才能成功。对于卓越人生的销售，我已经感觉到了，我把目标定位在房地产老总身上，是没有错的。但是，我直接接触老总的困难是如何过得了秘书这一关。好，我现在要做得工作就是，先从老总的秘书开始，做通他们的思想工作，先他们开始签单，然后我会有机会和他们的老总接触。我觉得，这一思路是正确的。我必须在秘书的身上下功夫。信函约访，是第一步，第二步还是信函约访，三封信后，我就可以采用电话联系。然后是，送鲜花，老总的秘书都有是女士。她们收入可以，对自己的要求也一定高，但是女士对鲜花都不会拒绝。如果从她们身上打开了口子，就有机会见到老总了。这是一个非常伟大的思想。我一定要按照这一思路去工作。我的成本是投入比较大的，但是，值得。这一个大的客户市场，许多业务员因为缺乏开拓的勇气，所以，对我而言，是个非常好的机会。市场经济条件下，只有想不到没有做不到的。一封信肯定不能够解决问题，但是，我相信，没有攻不破的堡垒，只要你用心。如果打开了一个缺口，整个城堡就会被占领。
我要对自己充满勇气和信心。太平人寿是最棒的公司，我是太平人寿最棒的业务员。我，要把自己看成是一个专职的代理人。我的工作就是保险行销。
我原来的思路，是需要调整的。心态是需要调整的。直面人生的勇气只有我才有，而对保户而言，他们需要的是微笑，而这之后才是我销售的保险。委婉和含蓄是保险行销中非常重要的品质。这是我今天的又一大发现。对自己的明天充满信心。
我没有理由要求准客户去做什么。我会通过我的努力去实现我的价值。
8月6日
在日本，女孩子找对象的重要条件之一，就是看对方拥有了多少保险。拥有的保障多，说明他有良好的收入，说明他身体健康，说明他是一个负责的人，嫁给这样的人，也就没有什么不放心了。
是今年买还是明年买。有人说明年买保费就会高了，所以建议您今年买。这话听起来，非常有吸引力。但是，我想问您，您为什么要买保险。如果明年想买，您就一定能够如愿吗。如果意识到保险的真正意义，我告诉您，保险只能是现在就买。
您能够告诉我，明天会发生什么吗。高秀敏走的时候，他的家人想到了吗。
如果您有能力预料风险何时来临，那我会告诉你，当您确定风险来临的前一天再买保险，您一定会以最低的付出获得最高的回报。不是吗。
但是，您能够预料吗。您能够把握的，只有现在，对吗。
不过，无论人生的风险有多么难料，我还是在此把自己最真诚的祝福送给你们：祝你们顺利地走进婚姻的殿堂，祝你们新婚幸福，永远永远。
太平人寿北京分公司代理人。
国内5日游。售价。人民币5