互联网思维-独孤九剑经典新编.ppt

互联网思维互联网思维“独孤九剑”传统企业互联网化的心法第一个段子有一个毫无餐饮行业经验的人,他开了一家餐馆,菜品只有 12 道,在北京只有两家分店;仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;绿茶单位坪效大约是 100 元, 将太无二大约在 60 元,而这家餐厅是 200 元, VC 投资 6000 万,估值 4亿元人民币,这家餐厅是什么? 雕爷牛腩有什么特色? 只有 12 道菜,比麦当劳还少,花了 500 万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭,筷子和牙签放入一个精致的纸套,还可以带回家;专用牛腩面碗,还有发明专利, 上方很厚重,端着手感好,对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑,嘴感好; 每个月都会更换菜单, 如果粉丝认为某道菜不好吃,这道菜就会在菜单上很快消失;老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信,针对菜品和服务不满的声音,立刻回馈;开业前烧掉 1000 万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃;制造话题:韩寒携老婆到店吃饭,因为没预约而被服务员婉拒;不让 12 岁以下儿童进入;邀请苍井空到店,被微博大号“偶遇”并发微博。雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 第二个段子 2013 年1月单月销售额超过 2200 万这是一个淘品牌, 2012 年6月在天猫上线, 65 天后成为中国网络坚果销售第一 2012 年“双十一”创造了日销售 766 万的奇迹,名列中国电商食品类第一名至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得 IDG 公司 600 万美元投资这是哪个品牌? 这是三只松鼠,三只松鼠为什么能够成长这么快?我们从侧面看一下,看看三只松鼠货品包裹,除了坚果,不能吃的有哪些? 看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些? 卡通包裹,一个带有品牌卡通形象的包裹; 开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹; 垃圾袋; 传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链, 俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢? 第三个段子小米又是怎样利用互联网的呢? 这是一家创业仅三年的企业。 2011 年销售额 5亿元; 2012 年, 销售额达到 126 亿元; 2013 上半年销售额达到 亿元,预计全年销售达到 280 亿元,有可能突破 300 亿元;在新一轮融资中,估值达 100 亿美元,位列国内互联网公司第四名。小米,3年时间,估值 100 亿美金; 联想, 30 年时间,港股市值 100 亿美金; 诺基亚,拥有 140 多年历史,目前市值 146 亿美金。从这个意义上讲,小米应该算是一个商业奇迹。没有互联网, 是不可能实现的? 雷军说: 小米的成功是新营销的胜利,涨粉丝、做服务、社会化媒体营销,等等互联网营销专家概括: 小米销售的是参与感,参与感是小米成功的最大秘密。