市场部工作思路.docx

关于本人及市场部现阶段工作开展基本思路的汇报王永( 201 4年8月 19日) 罗总: 你好!几多相识,促膝沟通,受益匪浅。深以为谢!再三斟酌, 定此决心; 反复考量, 定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你,难免浅尝辄止,失之偏颇,望指正。首先,应全面了解公司经营理念和现状及行业特点, 知晓行业发展动态,了解潜在竞争对手,做到知己知彼。(需经过市场考察、调研后方能明确汇报) ,需 3-5 天。其次, 要尽快掌握专业知识技能, 熟知工艺施工流程。需 2-3 月。第三,要熟练开展工作业务,协调各种工作关系。需 3 月以后。第四,要牢固树立营销理念:点面结合,多管齐下;整合资源, 快速切入;锁定目标,重点突破;以非常之手段,行非常之渠道,谋非常之利益。第五,进行准确市场定位,精准锁定客户目标。(需经过市场考察、调研后方能明确汇报。)需安排时间实地考察市场及组织观摩、学****现场施工。第六,明确市场任务,细分市场,分解目标。(需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务,进行量化管理。) 第七,进行必要的宣传推广和自我包装。需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。第八,要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略: 发挥优势,多管齐下;四面出击,突出重点;锁定目标,集中突破。市场手段: 1 、内强素质,外塑形象,打造精英团队; 2、政府搭台, 企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点,达到扩大宣传、提升实力之目的; 3 、掌握市场动态,了解对手状况,建立市场信息资源库; 4 、明确任务,细分市场,量化管理; 5 、培养精英,发挥单兵作战能力; 6 、优化资源组合,群策群力,打好项目攻坚战。第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建 2-3 人精英团队。管理目的:严抓细管,宽严相济,内练内功,外塑形象,培养一流营销团队。团队精神: 和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃(应和员工一起商定)。团队口号: 主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一(应和员工一起商定)。管理措施: 1、实行制度化管理: 包括制定岗位职责; 考勤制度; 奖惩制度;汇报、例会工作制度;保密守则;员工守则等; 2、执行程序化管理: 按表格执行, 逐级申领报批, 存档备案; 3、推行目标量化管理: 细分责任与目标, 层层签订安全和目标任务责任书; 4 、进行成本控制管