直通车推广.ppt

电商基础认识重新了解淘宝/天猫本质,对运营初认识目录直通车推广 ? ? 4个核心要素 3种引流方式 10. 直通车选词方式 11. 直通车不同阶段操作 12. 直通车报表与优化 3 已知条件: 行业点击率: % 自己单品点击率: % 行业出价: 自己要获得流量出价: 4 问题: ? ? ,如 元也能获得到流量。排除法产品 2-3 创意价格 ,重要的是解决流量的思路才是最重要的直通车推广什么是直通车? 阿里巴巴集团下的淘宝网推出的一种全新的搜索竞价模式。每件商品可以设置 200 个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价。直通车定位? 直通车的作用就是一个引流工具,商家可以通过直通车快速获得流量,同时在直通车使用过程中,尽可能降低 CPC 的点击单价,从而用更低单价获得更多流量。直通车图片大小要求直通车关键字图片大小: 210X210 ; 310X310 定向图片大小: 280X280 ; 店铺推广图片大小: 210X315 相同点: 设置关键字作推广,以竞价方式进行不同点: 关键字推广: ,部分位置点击率过低 ,店铺推广则可以推广单品,专题页,列表页 ,所传递的信息没有店铺推广的多大促前,大促中, CPC 的费用会很高出价扣费出价>扣费 512直通车前 3天,是会往上涨,涨 50% 在大促前一天,当天,后一天,流量都会往上涨比行业值高 50% , 1,2 1,质量得分低->淘宝不会给你流量->你就没有点击 7-8 ,不代表直通车内部 7-8 ,对手的质量得分比你的高(因为点击率和贡献度比你高) 直通车游戏规则: , 使得质量得分很差,只需要把帐号暂停 15 天左右,即可回复到行业水平 ,淘宝是会给你一定的流量作展示,测试产品反馈,如果点击率高,则会保持,否则将会减少 ,每天能获得的流量就越少,价格就越高 :点击率达到行业水平的两倍或以上即可,价格也会随之降低,展现量会增加(这是标准值,具体视乎行业) 月份的直通车千人千面效果使得获得的流量减少,点击率增加, 同时需要额外增加更多关键字保证流量导入 ,用更高价获得流量点击率跟点击量 1 1000 1% 10 3 500 1% 5 12坏处:费用高好处:节省时间(产品是否市场认可,快速提升质量得分) 1坏处:时间加长好处:省点钱