视觉营销课件.pdf

色彩感动顾客
百货空间视觉营销
徐启武 先生
敬请配合：
请把手机调整到震动位置或关闭；
请不要随意走动；
积极思考，主动参与；
你是学****的主人；
用你的身体来学****br/>课程目录（第一部分）
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业设计美学艺术---新颖、合理、人性……
什么是VMD？
VMD的功能与目的是营销战略的最强有力表现
是环境、形象、服务、商品是战略的整体体现
营销战略与营销链的关系
营销链的组成和VMD的链接
第二单元：VMD的性质、特点、作用和表现形式
交汇感性、美学、戏剧、文学的边缘学科; 创造生活与新概念; 展现商埸,品牌定位与质量;
刺激来店客购买欲与忠诚度; 增加商品销售与利润; 创造商场,品牌企业形象与价值
广场、店头、外观、橱窗、停车场、出入口、进门、介绍处、主通道、辅通道、主展台、
收银台、公共区域、聚客地、包装区、楼梯、服务台、举办活动的空间、单品、畅销品、滞销品、
新商品、季节性商品、DM商品、收银台商品、商品补充分类
第三单元：顾客的分类与POP表现形式
来店与潜在消费者类形分析
消费年代的定义
商品的属性与定位
生活形态的方式
18种POP的详细分解及案例
例：畅销品、DM……
课程目录（第二部分）
第四单元：如何打造VMD
美术作品赏析：名画/雕塑
VMD
构图与色彩知识基础知识
戏剧的舞台美学元素
展示陈列的三要素/视覚几何图形的构成/集合图形与构成元素/视覚与色彩
陈列制作流程与概要
第五单元：展示与陈列
营销链为先导的作战部署； 展示陈列人员工作必要的工具； 展示模特儿的种类
展示陈列时间表； 展示陈列的动机分类
节庆性的陈列/季节性的陈列/活动性的陈列/主题活动性的陈列/文化性的陈列/公益形象的陈列
执行诉求重点；掌握品牌精神与整体店面风格-决定主题-考虑目标客群-展现商品特色
商品销售重奌
配合设计的道具与素材运用
社会现况与流行趋势
第六单元:每日检查 対VMD 的视觉管理
VMD的目的/VMD的基本布局/VMD的基本陈列
VMD的外延——广播体系的运用
VMD视觉购买心理
动线与磁石点/顾客的视野
卖场的立体呈现POP、商品、中厅…
卖场区分部分/杂器与照明/货架的商品陈列位
规划商业空间与品牌的和谐
前言
百货商场的兴衰贯穿了整个国际现代零售业态发展历史
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简单综合化阶段 专业化及细分化阶段 深度专业化及专业化集成阶段
（二战以前） （二战结束至80年代中后期） （80年代中后期至今）
业
• 百货商场的兴起和鼎盛时期 • 百货商场的食品销售被连锁 • 品类杀手大规模发展，缩小
态
超市替代 了百货商场非食品类的空间
发
• 食品零售商出现多业态细分 • 百货商场衰落并转型
展
• 并成为食品销售的主流渠道 • 食品零售商业态创新
特
• 非食品品类杀手酝酿之中 • 购物中心产生和发展
征
连锁超市 连锁超市