获奖方案：一份完整的电商行业网络营销方案.docx

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方 案 背 景
1、醉品商城 〔零售品牌〕
2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城
4、目标客户主要集中全国
5、增加商城新客注册量和成交量
方案如下：
茶叶行业市场规模
据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前，%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务，%的茶企、茶商、茶农正方案开展O2O电商业务，%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。2021年天猫平台茶企、茶商、，活泼店铺数为5万多家;，分别同比增长21%和44%;而2021 ，%。
茶叶市场现状分析
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茶叶市场一向看似波澜不惊，虽2004-2021年，我国茶叶产量连续十年增产增收，但通过对中国茶叶市场分析了解，近两年尤其2021年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击，但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但翻开电脑仅仅输入“茶叶〞二字，众多茶叶电商已破茧而出，暗流涌动。
但不管茶商数量增多与否，始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场：一方面，茶叶生产加工本钱和市场运营本钱持续上涨，而高端茶叶市场持续低迷；另一方面，农残超标、质量平安等问题不断袭扰；另一方面由于网上开店的准入门槛低，局部电商以非外乡的铁观音茶叶替代，以次充好、以劣充优扰乱市场，存在恶性竞争。
根据Analysys易观智库预测，2021年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元，到2021年，茶叶B2C网上零售规模将到达77亿元。目前，茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。但是，茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，而受到目前网购用户年轻化的构造特质所限，阻碍了茶叶电商市场的开展。
人群分析
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A、调查结果显示，%的消费者****惯在平常非节假日〔含周末〕网购茶叶，%的消费者是在节假日前后网购茶叶；而网购时段那么主要集中在白天8：00-18：00，%，选择在18：00-24：%，%的消费者那么是在24：00-8：00这一时间段网购。通过调查结果不难看出，节假日可能由于线下实体店促销活动较多，且促销力度相对较大，消费者更愿意到线下实体店购置。
B、中南、华东及东北三个地区的消费者偏爱网购，%、%、%，%的消费者有网购茶叶的****惯，而西南、西北两个地区的消费者网购那么相对较少，%%。数据显示，中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶。
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C、通过数据显示目前网络购茶人群以30岁-39岁以上购置为主，20岁-29岁之间的年轻人位其次；男性占据整体76%、女性那么占据24%；由于近几年“享受生活〞的茶叶代替咖啡行为意识慢慢深入消费者，所以女性购置百分比也将会有所增加，而对这类女性的划分那么可以考虑到高端意向人群，她们久居职场，经历过各类咖啡的洗礼，开场对自身的生活又有了另一个层面的追求，而茶叶那么是她们首选的第一个快速选择。
D、而20-29岁之间的年轻人也将会是网络市场的主要购茶者，但这类人群缺少茶叶知识、品牌意识，更不具备经历和眼光。对他们来说，喝茶只是偶然行为，不会为此花费大量的精力和本钱，如果上当一次，大不了远离茶叶，这也就给一些除了价低贱卖别无其他优势的网店留下市场空间，但这也恰恰对于我们树立正面的“茶叶商城〞品牌形象提供了良好优势。
竞争对手分析
A、品牌分析
a〕以下是对用户搜索意向的收集：
1、 醉品商城的茶叶正宗吗，效劳怎么样？
2、 醉品商城大家知道不，有没有听说过，有没有谁去买过茶叶？
3、 醉品商城的茶叶怎么样？
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4、 醉品商城最近有什么活动？
5、 醉品商城优惠请问哪里可以找到到？
6、 如何分辨安溪铁观音的质量？
以下是对用户搜索竞争对手“买茶网〞意向的收集：
7、 有人在买茶网买过茶叶吗？
8、 买买茶网站怎么样？茶叶质量好吗？
9、 买茶网怎么样？
10、买买茶网站上的什么茶叶最好？
11、在网上买茶叶可以吗？
12、哪个网站可以买到好茶叶？
13、网上买茶叶靠谱吗？
14、买茶网的茶叶质量和效劳如何？