网店运营之店铺商品标题的描述.ppt

网 店 运 营
——店铺商品标题描述
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店铺商品标题描述编写






附录：吸引流量的帖子标题写作手法
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标题描述编写的核心思想
人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转

-----给我点击的理由
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优质商品标题的作用
信息传达：品牌、服务、价格、活动
是买家进行产品对比的第一印象参考
吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去）
能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆
定位你的产品，筛选你的顾客
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商品标题包含的内容
商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣
商品基本信息：品牌、规格、材料等
商品服务信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等
商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等
其他信息：父母推荐、实事热点等
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优质商品标题的主要点
内容简明扼要，便于阅读
突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值）
具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家搜索时采用的关键字
标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息
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商品标题的写作手法-综述
标题写作综述
给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。
个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“**独创或独家产品”来吸引客户的眼球。
证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜在的客户。
保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。
折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。
新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。
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商品标题的写作手法及案例-1
常规法
举例：

门窗阳光房1折起
冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门
清仓TCL精品型弱电箱128元 最后10件 先到先得
解析：
品牌+商品属性+活动；
制造抢购、捡便宜、热闹的感觉；
品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。
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商品标题的写作手法及案例-2
定位法
举例：
[都市女性力荐]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门
[视觉听觉的完美享受]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门
[感受母爱]高级牌个性12层收纳柜
XXXXXXX最适合老年朋友使用
解析：
明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的；
你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位；
筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。
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商品标题的写作手法及案例-3
比较法
举例：
齐家专供 科勒K-11341T半柱脸盆 挑战红星美凯龙周年庆价
欧神诺瓷砖 全场9折 免费搬楼 直逼出厂价
行业首次终生保修服务 美标M-789卫浴 仅限10户
解析：
关键点是找准比较的对象； （如果改成“比工厂出厂价还低”， 就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）
给用户这就是便宜的感觉；
树立信心。
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