“创新”21世纪唯一生存不变的法则.ppt

交互式特许经营公开研讨会
------“创新”21世纪唯一生存不变的法则
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欢迎词
一个故事:金庸《侠客行》
画面:一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗,一边走一边说道:“算得天地日月命,生死算到神仙家”。
自古人们争论问题:1)、命由天定?2)、命自我立?
你在寻找改变你命运的“智慧之剑”!这把“剑”在哪里呢?我认为:
这把“剑”就紧紧握在你的手里。
我代表XXXXXX公司,对今天在坐的,寻找改变自己“命运之剑”的英雄们,表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿!祝愿各位用你找到的“智慧之剑”,披荆斩棘、奋勇向前,最终追随你不灭的梦想,迈向你成功的彼岸!
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探讨和交流
一、中国商品分销格局之巨变
二、传统特许经营面临巨大危机
三、店铺经营之出路
四、交互式特许经营---未来商品分销之路
五、何为机遇?
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探讨和交流
一、中国商品分销格局之巨变
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中国商品分销格局之巨变
1)、商品分销通道急剧缩短
2)、零售终端加速网络化
3)、商品直销将成为流行方式
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中国商品分销格局之巨变
1)、商品分销通道急剧缩短
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中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短(1)
《商品分销流程图》:
生产企业
代理
批发
店铺零售
消费者
生产企业
店铺零售
消费者
代理
生产企业
店铺零售
消费者
物流商
生产企业
消费者
物流商
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中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短(2)
什么是“分销”?
分销,也叫产品分销服务,它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所,把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面,它是一种全新的商品流通方式。
[1] 包括“有形产品”,即看得见、摸得着的产品,如彩电、冰箱等;“无形产品”,即看不见、摸不着的产品,如服务、尊重、梦想等。
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中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短(3)
什么是“狭义分销商”?
只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商
比如你只是做代理、
或者你只是做物流、
或者你只是做零售。
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中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短(4)
什么是“广义分销商”?
商品分销中所有环节都做的分销商。
环节:物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。
像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢?还不是!因为,它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面,但是,它们没有直销和对消费者的培训,如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可,但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”
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