鲍桂玲-穿心莲内酯滴丸在连锁药店的营销策略分析要点.doc

-1- 附表 1 xx 学院本科生毕业论文( xxxx 届) 论文题目: 学生姓名: 学号: 专业班级: 指导教师姓名职称二○年月日-2- 附表 2目录诚信承诺书………………………………………………………审题表……………………………………………………………任务书……………………………………………………………开题报告…………………………………………………………中期检查…………………………………………………………指导记录…………………………………………………………论文………………………………………………………………中文摘要……………………………………………………英文摘要……………………………………………………正文…………………………………………………………参考文献……………………………………………………致谢…………………………………………………………成绩评定…………………………………………………………指导环节评定………………………………………………评阅环节评定………………………………………………答辩环节评定………………………………………………成绩评定汇总表……………………………………………答辩记录……………………………………………………-3- 附表 3xx学院本科生毕业论文诚信承诺书我谨在此承诺:本人所写的毕业论文《×××××××× 》均系本人独立完成,没有抄袭行为,凡涉及其他作者的观点和材料,均作了引用注释,如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况,后果由本人承担。承诺人(签名) :鲍桂玲年月日-4- 附表 4 西安医学院 XX 学院本科毕业论文审题表院、系药学院指导教师姓名杨琳专业市场营销(医药营销方向) 职称申报课题名称穿心莲内酯滴丸在连锁药店的营销策略课题来源省、市级以上科研课题学校科研课题校外协作课题自选课题√课题完成场所(全称) 天津天士力制药股份有限公司课题简介(研究背景、目的和意义) 大背景:穿心莲内酯滴丸属于解热消毒,抗菌消炎药,用于上呼吸道感染及你细菌性痢疾的常用药,临床上用于解热,抗炎,抗病毒。此类药品目前在国内市场需求量大,但品类繁多,因此市场占有率有限,竞争激烈。小背景:目前穿心莲内酯滴丸在连锁药店的销售因价格较高,宣传力度不足等原因导致面临激烈竞争,市场占有率很低的状况。解决方案:针对以上问题首先企业应该加强对药店店长、店员对产品知识的培训力度,增强店员安全,科学,合理用药意识,培养店长、店员对穿心莲内酯滴丸的认可度, 并且企业通过一定的鼓励、奖励措施来激励店长和店员的积极性, 增加销量。其次,企业应该加大公众宣传力度,通过各种媒介宣传,加深顾客记忆和印象,使大众熟知本产品及本产品的主治功效。最后:企业销售团队做好后续维护工作,协同企业宣传,维护企业与连锁药店的友好合作关系,与药店工作人员保持融洽合作关系,维护好客情,及时鼓励督促,增加销量。预期取的结果:通过以上解决方案,预期可以是穿心莲内酯滴丸的营销走上轨道, 实现销量的稳步增长,从而实现提高市场占有率,增强竞争力。研究意义:希望通过研究明确了解穿心莲内酯滴丸在连锁药店的销售状况,目标适应人群,与其他竞品的比较,找出穿心莲内酯滴丸相比之下存在的优势劣势,针对具体问题提出具体营销策略,为产品在连锁药店的销售提供更好的营销计划,实现企业目标,指导顾客科学合理用药。完成论文应具备的条件(场地、文献资料等) 场地:高陵康辉大药房。规模大,分布广,管理较规范,代表性强。文献资料: [1] 尹秀莲, 游庆红, 王振华. 穿心莲中穿心莲内酯的提取工艺研究[J]. 安徽农业科学,2009,15:6988-6989. [2] 李修海, 李大新. 穿心莲的药理作用研究进展[J]. 齐鲁药事,2009,08:480-482. [3] 李春英, 梁爱华, 薛宝云, 王金华, 赵雍, 刘婷, 曹春雨, 崔小兰, 高英杰. 穿心莲提取物的药效学研究[J]. 中国实验方剂学杂志,2009,10:94-98. [4] 杨静. 穿心莲内酯的研究进展[J]. 中草药,2009,07:1168-1170. [5] 张望望, 张文书. 穿心莲抗炎作用机制研究[J]. 医学综述,2008,06:938-939. [6] 张学林, 张国君. 穿心莲内酯滴丸治疗口腔溃疡 20例[J]. 现代中西医结合杂-5- 志,2008,22:3412. [7] 周鑫磊, 王丽京. 穿心莲内酯抗炎及抗肿瘤作用的研究进展[J]. 食品与药品,2008,07:52-55. [8] 汪长中, 程惠娟, 官妍, 汪斌, 洪静, 云云, 王艳. 穿心莲内酯体外抗白念珠菌生物膜作用的初步研究[J]. 中国真菌学杂志,2008,03:134-137. [9] 盛欢欢. 穿心莲总内酯固体脂质纳米粒的研究[D]. 新疆医科大学,20