市场营销心得体会.doc

市场营销心得体会.doc市场营销心得体会
这学期我有幸学****了市场营销这门课程， 在没有学****之前，我对市场 营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程 的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅， 其实市场营 销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能 与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场 定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及 售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学****中， 我们着重学****了市场商机把握能力
培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营 销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学****通过老师的 讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的， 发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很 多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学****到了很多系统 的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我 获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略， 以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识 让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定 价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行
有效的销售方式。虽然在理论上学****了这么多，但想要做一名合 格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社 会考验，在课堂上， 老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质， 一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品 的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学****和反复学****可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。 七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责， 100%的对自己负责
九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了 解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有 帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于 实践才是真正的硬道理！