中国十大最牛证券营业部.doc

中国十大最牛证券营业部
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中国十大最牛证券营业部
NO3>.1中金北京建国门外大街每天交易量38亿
理财周报记者任家河/文
中金公司建国门外大街营业部是中金公司第一家营业部,成立于1995年,位于北京建国门外大街凯得大厦一层,落地环形玻璃墙、四五名工作人员、一排观看行情的电脑、60多平方米的大厅,也许是最近市场低迷,看起来大厅里气氛冷清。但在冷清背后,却是每天数亿元的资金流动。2010年全年,中金建国门外大街营业部总交易额9301亿元,平均每个交易日资金交易38亿之多,高居全国所有四千多家营业部之首。
建国门外大街营业部坚持不降佣金,即使其他券商营业部为了吸引客户将佣金率降至万三、万四水平,中金公司也一直坚持自己不降佣的观点,坚信自己能为客户提供更好的服务,带来更多的价值。中金公司发布的每日视点便是针对客户发布的一份指导性投资策略报告。该报告区别于普通券商研报所关注的上市公司价值分析,会提供更为明确的投资策略建议,会具体到每只股票,并指出最适合的购买时点。
中金公司财富管理部执行总经理刘思谦告诉理财周报记者,在这里以机构客户居多。虽然个人投资者数量占三分之二,机构客户数量占三分之一,但从资金规模来看,机构客户的资金规模会占到三分之二以上,远远超过个人投资者的资金规模。
“考虑到不同的投资者需求不同,中金公司为机构客户所提供的服务着重讲清楚逻辑,对整个大形势的判断讲清楚,然后由机构自己去做决策,而对个人投资者,则会投资建议多一些,多出些主意,增加些辅导,为他们做决策提供一些选择”,刘思谦告诉理财周报记者,针对不同层次客户的不同需求,依托中金在券商最为强大的研究机构,我们有两个研究平台专门为营业部提供服务。一个是研究部,提供的产品如上文所说的每日视点,另外一个是财富研究,隶属于研究部,但研究方向更加偏零售,在选股方面更灵活一些,指导性更强一些。
刘思谦告诉理财周报记者,资本市场从不同的阶段来说,它可以是上市之前的PE投资,上市之前的辅导上市和首次发行,首发上市以后的市值管理,大小非解禁,上市以后的二级市场交易,上市解禁以后的财富管理,专户的管理、现金的管理,股票的管理和交易,这一条链上,从上市前到上市后,我们叫做一个完整的资本市场解决方案。以及上市后公司的兼并收购过程,都是中金公司可以提供的服务。
中金公司建国门外大街营业部的投资顾问们,很多都是硕士学历,并经历严格筛选,来到中金公司从事投资顾问服务。
中金建国门外大街营业部没有客户经理这个职位,投资顾问负责开发客户并服务客户。在刘思谦的眼中,开发客户与服务客户其实是一体的,服务客户的同时就是在开发客户,不应严格区分客户经理与投资顾问的职能,而应该在培训投资顾问身上多下功夫。

理财周报记者丁青云/文
国信泰然九似乎是天生的探路者。
八年前,国信证券深圳营销核心(泰然九前身)成立,其营销模式被效仿为券商主流业态。两年前,国信泰然九试水投资顾问模式。今天,备受佣金战煎熬的券商们再次将目光投向了国信泰然九。
毫不夸张地讲,中国券商经纪业务走到十字路口,张定军和他掌舵的泰然九在前端看趋势,而整个行业在看国信泰然九。
位于深圳福田区的泰然路共十条支路,而泰然九路这条不足一公里长的街道,因为国信泰然九营业部的存在而响彻资本市场。国信泰然九穿过深圳的主干道深南大道,剧烈地感触到南国开放之窗心脏的跳动。
该营业部服务大厅约500平方米,里面的装潢和附近的其它券商营业部比起来,档次明显高出许多。
从成交量看,国信泰然九2007年5月之后,交易排名稳居深市第一,沪市前三,接下兄弟营业部国信红岭中路连续17年第一的接力棒。
2010年1月-2011年2月,,排名深圳第一,全国第二,相当于一个中等券商的交易规模。目前,国信泰然九路营业部拥有员工800多名,投资顾问80多人,客户60多万人,是中国拥有客户数最多的营业部。
2010年,,在全国4630家营业部中排名第二。国信泰九以一家营业部之力在去年甚至打败了55家券商,两个太平洋(,-,-%)证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰然九。
显然,国信泰然九已经远远超出了一个普通营业部的定位。“营业部只是一个马甲,国信泰然九是一个拥有独特组织模式的独立经营单元,与普通券商营业部不同。”张定军称。在国信证券“准企业家”的管理思路下,国信泰然九有着相当大的自主权。
让竞争对手困惑的是,越来越多的营业部卷入了佣金战争,国信泰然九却仍能Hold得住。目前,深圳一些营业部已经将佣金率降至万分之三,个别营业部甚至降至万分之一,而国信泰然九