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第七章进出口商品的价格
第一节商品价格制定的基本原则和方法
合同中的价格条款,一般包括商品单价和总值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容,即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon
计价货币单位价格金额计量单位贸易术语
一、价格制定的基本原则
我等互利的原则下,根据,结合国别(地区)政策,并按照我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次
(二)要考虑运输距离
(三)要考虑交货地点和交货条件
(四)要考虑季节性需求的变化
(五)要考虑成交数量
(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险
(七)要考虑其他因素
三、价格制定的方法
(一)固定价格
固定作价法举例:
单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London3>.No price adj ustment shall be allowed.
(二)非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括:
①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交易
②交货期长达半年以上的远期合同
③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看,非固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格,而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
合同中只规定作价方式,具体作价留待以后确定。
如规定“在装船月份前××天,参照当地及,协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如:由双方在××年×月×日协商确定价格。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格,作为买方开立信用证和初步付款的依据,待以后双方确定最终价格后再进行清算,多退少补。
例如,在合同中规定如下:
“每公吨200美元CIF纽约。备注:该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算,并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中,双方可以协商规定,对于近期内交货的部分采用固定价格,其余采用不固定作价办法。
非固定价格的优点
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧,先就其他条款达成协议,早日签约。
(2)解除客户对价格风险的顾虑,使之敢于签订交货期长的合同。
(3)对进出口双方,虽不能完全排除价格风险,但对出口方来说,可以不失时机地做成生意;对进口方来说,可以保证一定的转售利润。
(三)价格调整条款。
这是规定滑动价格的做法。在国际上,一些加工周期较长的机械设备合同,普遍要求在订约时只规定初步价格(initial price),同时规定如原料价格、工资发生变化,卖方保留调整价格的权利,称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
例如,有的合同规定:
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化,卖方保留调整合同价格的权利。
P=P。[A+B(M/M。)+C(W/W。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订合同时约定的初步价格;
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数;
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数;
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占的比重;
B——表示原料在价格中所占的比重;
C——表示工资在价格中所占的比重。
A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固定不变。
A+B+C=1
第二节出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成
国际贸易中商品的的价格主要由
成本(cost)
费用(expenses/charges)
预期利润(expected profit)
三部分构成。
(一)成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格,亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本(采购成本),一般包含增值税。
对出口企业而言,成本是指从生产厂家进货的成本扣除出口退税后的实际进货成本。
出口退税制度,采取对增值税全额或按一定比例退还的做法,即将含税的进货成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除,从而得出从而得出对外报价的基础成本——实际成本。
资料1
我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的价值