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第五章进出口商品的价格
〔开篇导读〕
国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件,但是价格的确定还涉及商品作价的办法,以及商品的成本、费用与利润的核算,还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法,以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
在交易磋商中,价格自始至终是买卖双方最为关心的问题,价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配,价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中,合理运用价格制定方法,选用有利的计价货币,采用与价格有关的佣金和折扣,正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款,对做好进出口贸易、提高经济效益,具有十分重要的意义。
第一节商品价格概述
一、商品价格的含义
所谓商品价格具体是指单位商品的价格,简称“单价”。在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价要复杂。
价格的表述包含四项内容,中文的书写顺序是:计量单位、单位价格金额、计价币种、贸易术语。
例如:每打100美元CIF纽约。
英文书写顺序是:计价币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语。
例如:USD100 per dozen CIF New york1>.
§ 进出口商品价格概述
货物价格的表述
USD per dozen CIF London
单价
计量单位
货币名称
贸易术语
主要货币的缩写
二、进出口商品对外作价原则
1、根据作价。国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的,它是交易双方都能接受的价格,是我们确定进出口商品价格的客观依据。
2、结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交,在参照的同时,也可适当考虑国别、地区政策。
3、结合购销意图作价格。进出口商品价格在的基础上,可根据购销意图来确定,即可略高或略低于国际市场价格。
三、影响进出口商品价格的主要因素
1、商品的档次和质量
2、运输距离-运费、保费
3、成交数量
4、交货地点、交货条件
5、商品季节性变化
6、支付条件和汇率的变动
7、供求变化消费者偏好
此外:交货期远近、商品集散中心价格、主要进出口市场价格(重要商品交易所、拍卖会中标价)
四、进出口商品的作价方法
(一)固定价格
买卖双方在合同中明确约定成交价格,履约时按此价结算货款。国际上及我国常用。
此方法明确具体,便于核算。不足之处要承担因价格变动可能带来的风险。
因此,要对价格走势作出正确的判断,还要选择资信好的交易对象。
(二)非固定价格
即所谓的“活价”,一般有三种形式:
1、暂不固定价格:具体价格待定-在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法,由于买卖双方都不承担价格变动的风险,因此有利于促成交易和提供履约率。
2、部分固定价格。部分暂不定价。适用大宗商品交易或远期交易。
3、暂定价格:在合同中初步规定一个价格,作为开立信用证的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。既有利于促进成交,也可使双方都不承担价格变动的风险。
(三)滑动价格
滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时,还规定价格调整条款,即约定按原材料和工资变化来计算和确定最后的价格,一般使用于一些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易定价。
五、佣金和折扣的应用
(一)佣金
1、含义:国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金,此项酬金叫佣金。
明佣-在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例
暗佣-佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定
双头佣-中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金
2、佣金的规定方法
含佣价:“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”
“每公吨220美元CIFC2%旧金山”
“每公吨付佣金25美元”
3、佣金的计算与支付方法
A
佣金的计算方法:
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价- 佣金额= 含佣价×(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
佣金的支付方法:
中间代理商直接从货价中扣除
委托人收清货款后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行付给中间代理商
(二)折扣
1、含义:折扣是指卖方按原价给买方一定比例的价格减让。
明扣(合同中规定)
暗扣-有受贿之嫌
2、折扣的规定方法:
“每公吨200美元CIF伦敦,折扣3%”
“每公吨200美元CIF 伦敦,3%折扣率”
“每公吨折扣6美元”
折扣的计算与支付方法
折扣的计算方法:
折扣=发票金额×折扣率
卖方实际净收入=原价- 折扣额
折扣的支付方法:
买方支付货