基于改进的层次分析法的汽车市场销售区域价值分析.pdf

第 9卷
第 1期
2009年 1月科
学
技
术
与
工
程
V o l
9
N o
1
Jan. 2009
1671
1819( 2009) 1
0206
04
Science T echno logy and Eng ineering
2009
Sci
T ech
Engng
基于改进的层次分析法的汽车
市场销售区域价值分析
吴熙文
(上海交通大学安泰经济与管理学院, 上海 200030 )
摘
要
汽车市场销售区域价值分析是一个复杂的决策问题。借助层次分析法的层次分析模型, 利用粗糙集属性约简, 属性
重要性理论确定区域价值层次分析模型各因素的权重, 评估汽车销售区域市场价值。属性约简去除了模型中冗余的因素, 属
性重要性理论使得判断矩阵取得了的良好一致性。
关键词
层次分析法
粗糙集
属性重要性
属性约简
中图法分类号
F713. 59;
文献标志码
A

2008 年 1
8月, 国内汽车销量 647. 78 万辆,
1
销售区域市场价值层次结构模型的建立
同比增长 13. 94%。在全球经济衰退的大背景下,
中国汽车市场依旧呈现出一派欣欣向荣的景象。销售区域市场价值层次结构模型分为三层, 分
隐藏在汽车销量增长的幕布下的是各大汽车公司别为目标层、准则层和方案层[ 3] 。其中准则层为销
对于市场争夺的白热化。无论是新销售区域的开售区域市场价值的影响因素。
拓, 还是旧销售区域的维持, 都需要相应的营销策影响汽车销售区域市场价值的因素大体可以
略的支持。营销策略的制定一定程度上需要参考归纳为两方面: 经济因素、基础设施建设因素和人
区域市场价值。口数量。
层次分析法(Ana lytic H ierarchy Process, AH P) 1. 1
经济因素
是一种定性和定量相结合、系统化、层次化的方法, 经济因素包括区域生产总值、通货膨胀率等。
[ 1 ]
广泛应用于复杂决策问题的处理。销售区域市伴随着区域生产总值的增长和人民生活水平的提
场价值的分析是一个多属性的决策问题因此本
, , 高, 居民的购买力提高, 对汽车的消费需求也越来
文将层次分析法应用到市场价值的分析中。但是
越大。而通货膨胀率是和物价涨跌, 居民实际消费
传统的层次分析法在确定权重时, 大多采取专家对水平联系在一起的。高的通货膨胀率引起居民实
各个因素打分的方式。专家打分充分利用了专家
际购买能力的下降, 因此, 通货膨胀率会影响民众
的丰富经验但是不可避免的会产生一定的主观
, 对汽车的消费能力。
性, 进而使得最终的结果产生一定的偏差。本文将
1. 2
基础设施建设因素
粗糙集的方法同 AHP相结合, 利用粗糙集中求解属
基础设施建设主要指的是公路的建设, 特别是
性重要性的方法建立判断矩阵, 确定各因素的权
一级公路的里程数。 1995 年到 2002 年, 国内公路
重, 克服了层次分析法专家打分的不足[ 2] 。
里程增长 6. 2%, 而汽车保有量增长了 10. 6% , 公路
2008年 9 月 19日收到对汽车的增长弹性为 0. 6。以上数据表明, 公路的
作者简介: 吴熙文, (