深圳大兴新凯越欢乐家庭欢乐学习教案.pptx

会计学
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深圳大兴新凯越欢乐(huānlè)家庭欢乐(huānlè)
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诞生仅仅5年，凯越成为别克家族在中国最畅销的车型之一，同时也成为了中国市场上最为成功的车型之一。
在深圳汽车市场，凯越同样也传承着闪光火炬——销售量一直较为稳定，而不得不提的是，在深圳购买凯越的车主多数为家庭单位。这让我们此次活动的受众人群更加直接(zhíjiē)、准确。
乘市场(shìchǎng)所趋，锁定目标群体
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乘市场(shìchǎng)而去，拓耕家庭市场(shìchǎng)
应市场之势所趋，开展(kāizhǎn)针对家庭市场的展厅活动，以老家庭客户的回馈、新家庭客户的拓展为目的，从而达到高价值客户的保有和新车的销售。
家庭(jiātíng)轿车市场历来都是汽车厂家的必争之地，几乎每个品牌都有一款为家庭(jiātíng)而定位的车型，这让家庭(jiātíng)轿车市场的始终在或明或暗之中激烈竞争。
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细分深圳家庭(jiātíng)市场，需找价值客户
新婚(xīnhūn)期
(年轻夫妻、
无小孩)
满巢期1
(小孩(xiǎo hái)不到6岁)
满巢期2
(孩子超过6岁，
但未经济独立)
空巢期1
(孩子离开父母，父母仍上班)
满巢期3
(孩子已经济独立，但仍与父母同住)
空巢期2
(孩子离开父母，
父母退休)
据专业数据显示，深圳社区家庭居住半年以上客户结构：
新婚型26%：年轻无子女
满巢1型 17% ：子女（小于6岁）同住
满巢2型 10% ：子女（经济不独立）同住
满巢3型 23% ：子女（经济独立）同住
空巢1型 11% ：子女离开父母，父母仍上班
空巢2型 13% ：子女离开父母，父母退休
凯越家庭市场的核心目标群体
根据别克凯越的销售人员反馈得知，购买凯越的家庭组成大多数为子女与父母同住型家庭，针对此，我们在一份深圳家庭状况的调查中看到——
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思路决定(juédìng)出路
消除(xiāochú)思路盲点，遵行目标形成思路，走向出路。
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常规的展厅活动效果逐步下降
在市场，常见的的展厅活动有试乘试驾、新车推介、赏车会等，这种雷同的形式不单是因为其浓厚的商业氛围，而更多是让购车用户应接不暇，活动缺乏新意(xīn yì)、客户的参与积极性逐步下降，展厅活动的效果同步下降。
以家庭为主的展厅活动缺乏影响力
以家庭为展厅活动，活动形式通常较为单一，影响力较小，常见的形式有亲子绘画、驾乘车(chénɡ chē)安全讲座、家庭玩乐会等。
展厅活动(huó dòng)所面临的瓶颈
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沃尔沃--斯堪的纳维亚风格(fēnggé)陶艺的家庭展厅活动
*以回馈为目的，主题富有新意，但参与人数(rén shù)较少，以产品联系不够紧密，缺乏影响力
展厅活动(huó dòng)案列——
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展厅活动如何(rúhé)打开破格之局？
我们是否应该继续沿用以一个形式展开的专项展厅活动？
我们如何影响到更多的家庭目标消费者？
是否能在扩大活动影响力的同时，提升销售(xiāoshòu)，提升凯越品牌？
我们的出路在那里？
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出路一：以面带点
将活动铺设面扩大(kuòdà)到深圳区域，以大的影响力、大的活动组织，带动到展厅活动中去，带入更多的欲购车家庭。
出路二：与强势媒体联合
与深圳强势广播、电视媒体联合，将广播或电视中的家庭节目作为此次活动的线下大型活动，扩大(kuòdà)影响力，弱化商业性，吸引更多参与者。
出路三：经销商联合
合理利用别克经销商展厅，以一个大的活动为主导口，经销商展厅为分区赛点的形式，在支撑活动的同时，满足了经销商对客户的回馈与拓展。
出路四：以利益点出发，增加活动吸引力
以附有吸引力的活动礼品吸引眼球，增加活动的报名参与率。
新凯越-欢乐(huānlè)家庭欢乐(huānlè)SHOW
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新凯越-欢乐(huānlè)家庭欢乐(huānlè)SHOW
主 题
时 间
地 点
流程(liúchéng)详述
活动(huó dòng)亮点
2009年11月23日-12月18日
深圳市别克经销商展厅
1、活动对外以电台媒体为主导开展，于电台中进行活动召集；
2、活动设置5个展厅分赛区，