手把手教你打造爆款.doc

【干货】大神分享:手把手教你打造爆款! 这年头出来混,没个爆款产品,都不好意思开口说自己是做推广或者运营。尽管不少商家已经开始逐渐使用产品快递迭代来替代爆款,但是爆款所带来的好处也绝对不能被抹杀。做爆款有两个难点,一是怎么起来,一是怎么维持。不同的类目,不同的客单价,在实际操作中,都是有不同的玩儿法,达到的爆款程度也不同。爆款为了什么辛苦的打造爆款,最直接的目的肯定是盈利,同时为了带动店铺整体的销量,流量,为后续的操作带来更多便利。做爆款手法各不相同,是不是盈利的,能不能持续下去,就不可而知了。打造一个爆款很容易,选好款,各种推,各种引流,一周定型,两周起,三周成, 完成很容易。但是途中需要实际的操作,需要缜密的运作。现在就用最近一直在操作的一个店铺实例,说说爆款是怎么操作的。做爆款的前提做店铺,推产品,搞爆款,都有一个最直接的点,就是好的宝贝。什么是好的宝贝,这个宝贝怎么找出来,有哪些标准定义这是个好宝贝。大卖家,都有自己专门的选款师,或者到处在各种市场乱转的市场调研的人员(服装鞋子包包类)。一般的卖家,店铺做的一般般,选款师基本是不可能的,但是去去市场转倒是有时间。所以选款对不同层级的卖家来说,似乎是不好解决的一个问题。基本上,卖家经常在选款上常见问题: ·完全不知道如何选择店铺的主打热销款·只会跟随大卖家的热卖款式,容易滞后,错失热销款最佳销售旺季·只按个人头脑发热或主观灵感,不会查看市场数据,容易做出错误决定·仅仅根据单一维度数据,不能全面客观考察市场,容易造成偏差·没有合理利用工具,浪费资源,并容易找错款式有这样的问题,造成的就是做爆款最佳时机的错过,或者是款式不合适,造成推广费用的浪费,这个是做店铺的时候,最让人头痛的地方,都想着一举中的,但总会有些问题出现! 基础选款方式选款方式有很多,最简单的用淘宝排行榜的数据作参考,比如女装连衣裙,可以去看, 销售热门榜,搜索热门榜这两个数据,里边推荐的热销宝贝可以去研究一下,自己有没有相关款式。上升榜不排除有一定水分,热门榜的数据比较稳定,再者,可以看到热门榜中的宝贝款式,基本相似,只是在某些细分属性上,有差异。这个方式是最直接的,本人操作下来认为最有效的。不过这里也会遇到一个问题,在这儿选款选出来的都是同款,不少人都会问,这样子有什么用?别人已经在做了,自己再做不是白费劲么?这里需要说明一点,同款这个问题,在淘宝无可避免,需要的就是怎么更有效的引流。另外,现在淘宝是个性化搜索,不同买家的需求不同,搜索结果不同,这就是个机会。而这里要做的就是选出这些不同,主推的宝贝是要卖价格,还是要卖个蕾丝边。这就是,最简单的差异化选款。另外的一个选款方式,就是数据魔方选款。去看行业数据,分析子行业排名中不同时期的数据,找到适当前去做的细分行业,然后去查看这个行业下宝贝的属性,价格分布,这样能更加清楚了解市场的动向,方便选择合适的款式。选款方式,有很多,找到适合自己的就行,上面说的只是最简单,最直接的,可以现用的。想要复杂也大有所在,这里不细展开。产品自身特性清楚怎样选款,但涉及到要选产品本身的一些情况,要看哪些数据来确定选中的款是否值得去推。这里要关注宝贝自身特性,对爆款的影响。内因不足,外因怎么玩都是一个字: 累。只有清楚了产品的属性,才能最终确定,要准备推什么产品。虽说前边的准备看着有点繁琐,但是绝对值得去做,对于熟悉运营工具的卖家来说,也用不了多少时间,只是做些分析而已。做爆款,是要单品爆,还是多款爆,想清楚。本人的一般做法是单品做爆,再带一款。但是选款,可能选了好几款,不能明确要先推哪个。测款从选好的款式中,最后明确要搞什么款,通常用的方式,就是直通车测款,效果直接, 简单。测款期间需要关注的数据指标: 点击率点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣,有潜力的宝贝,及时在宝贝没什么销量的条件下,依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外,图片的设计创意也是有影响,所以尽量不要搞趣味创意,简单直接,才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝,在实际操作中,可以很轻松的获取更多的流量。参考标准,测试期间,点击率,可以达到行业点击+1 的水平,就是不错的数据。收藏,加购收藏和加购的数据反馈,反映了这款宝贝的潜力,收藏加购越高说明潜在买家越多,那么之后全力引流后,转化为客户的的几率越高!那么收藏,加购的比值在 15-30% ,就是不错的数据。转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度,宝贝刚开始做测试,就有很好的转化,那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平,就是不错的表现。页面停留时间、访问深度看这个数据,主要是为了更好的优化宝贝的详情,停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得购买。跳失率数值越高,宝贝越不受欢迎,一点