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2016年白酒品鉴会总结
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式， 尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重 视，已成为酒类企业常规营销活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同 时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中， 很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不 专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演 会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。
品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表 现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。
利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传 递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目 的。
酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领 袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群， 在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户 维护，实现对目标市场的突破。
当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结 果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户 聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候 还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给 新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解 客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼 的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会， 喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以 统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形 式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然 就会好。
那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那 些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等 的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到 会议的成败。 我们机构就专为“泸州XX六年陈头曲趣味
钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进 及时，迅速在郑州形成了一定规模的 消费群。并带动了其他渠道的动销。 在这里与大家分享一下
一、准备阶段
“泸州XX六年陈头曲”属于泸州XX旗下的一款中 档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和 企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以 企事业单位为主。
首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企 事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神 压抑，要根据他们的精神世界来考虑， 需要休闲放松的活动 经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来
做这次品鉴会。
基本参照了以下标准：1、团购客户中的A类客户为主；
2、名烟名酒渠道的核心客户； 3、企事业中的目标客户；5、
政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请 对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误， 可能会适得其反。所以邀请人数不超过 100人，实际到场人
数基本能控制在 70到80人以内。
其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场 的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现 场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。
第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼 现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置： 1、现
场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸 州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓 越酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸
州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月 1日收到卓
越酒业赠送的头彩大礼一份。 3、整个现场钓到最大的鱼的
嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越 多。4、整个钓鱼活动结束，奖励前三名，并可得到卓越酒 业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品 带回家。
第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做 好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相 当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心里，判断嘉宾性格， 以利于后期重点开发。
第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并 有专人引导。
二、晚宴既品鉴会现场安排
1、 品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。
2、 品鉴会突出泸州xx六年陈头曲的历史和厚重文
化。
3、 品鉴会突出运营商的真诚和规范。
4、 品鉴会突出亲切和感恩。
时间活动内容主要参与人员重点关注事项
17: 30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员 保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位， 并由专人引导到入座。
17: 31填写嘉宾资料详细资料