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国际贸易实务
第二章 商品的对外报价
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
 国际货物买卖
 是在不同国家之间进行的。
 买卖双方相距遥远，
 且多数情况下双方并不直接接触，
 在卖方交货和买方接货
 的过程中涉及许多问题
谁去报关？
卖方 谁办理运输手续 ？ 买方
谁办理货运保险手续？
谁承担风险？
取决于合同中所采用的贸易术语
国际贸易术语的含义
国际贸易术语（trade terms），又叫价格
术语（price terms）、交货条件，用代表
概念的几个英文字母缩写表示，表示价格
的构成和买卖双方在货物交接过程中各自
承担的责任、费用和风险的划分。
 采用不同的贸易术语成
交，价格应该不同。如
DES价格应比FOB价格
高。
国际贸易术语的作用
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；
（2）有利于买卖双方核算价格和成本；
（3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国
际组织加以编纂与解释的****惯做法。
1、932 年华沙—牛津规则
2、1941年美国对外贸易定义修订本
3、2010 年国际贸易术语解释通则
注意：国际贸易惯例本身不是法
律，并不具有普遍的约束力，对
交易双方不具有强制性。
13种贸易术语交货地点示意图
FCA FOB
CPT CFR
DDU
CIP CIF
DDP
EXW DES DEQ
FAS
Seller Buyer
码头
仓库 火车站 CY 码头 仓库
汽车站 CFS
Seller 机场 Buyer
DAF
关境 边境 关境
第二节 常用的六种贸易术语
 FOB
FOB（Free on Board, named port of
shipment；装运港船上交货，指定装运港）
，是指卖方必须在合同规定的装运期内在
指定装运港将货物装上买方指定的船上，
并负担货物越过船舷为止的一切费用和货
物灭失或损坏的风险。此术语只适用于海
洋运输。
如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ，
FOB San Francisco
FOB术语中买卖双方的主要义务
卖 方 买 方
责
任 并办理出口手续 并办理进口手续
、并将船名及装货
港装上买方指定的船只，并给买方及