电子商务环境下的促销手段 毕业论文.doc

1 目录一 、绪论…………………………………………………………………………….……… 1 二、电子商务环境的概述……………………………………..……………………… 1 (一)电子商务的概念………………………………………………………………… 1(二) 我国电子商务环境下的网络现状………………………….……………… 1 (三)基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力……..…………….2 三、我国电子商务环境分析………………………………………………..………… 3 (一)基础环境分析………………………………………………………….………… 3 ( 二) 应 用环境分析…………………………………………………….……………… 4 (三)社会环境分析………………………………………………….………………… 4四、电子商务环境下的促销………………………………………………….. ……… 5 ( 一) 促 销的前期准备………………………………………..…………..…………… 5 ( 二) 促 销的策略…………………………………………………………..…………… 6 ( 三) 促销的手段……………………………………………………………..………… 6 ( 四) 促 销的实例…………………………………………………………..…………… 7 五、电子商务促销的决策建议…………………………….………………………… 8 六、总结…………………………………………………………………….……….………9 七、结束语………………………………………………………………………………….9 参 考文献……………………………………………………………….…………………….9 2 衡阳财经工业职业技术学院学生毕业论文(设计) 题目: 电子商务环境下的促销手段姓名: 学号: 200909055004 系部: 经贸贸易系专业: 电子商务班级: 09 电商 1班指导老师: 开题时间: 2011 年 10月完成时间: 2012 年1月衡阳财经工业职业技术学院教务处印制 3 [ 摘要] 21 世纪是电子商务的时代,电子商务的发展和应用已经影响到现代社会的运行方式和人们的生产、生活方式,企业的发展策略和经营模式也面临着前所未有的挑战。在电子商务世界中,争取顾客的忠诚度比推销产品重要得多,只有了解消费者的特点,分析消费者在网络购物中的行为特征,把握消费者的需求方向, 企业才能提供合适的促销策略,获得较高的收益。本文通过对我国电子商务发展现状,促销手段,以及预期达到的效果作了论述,提出了我国在现阶段发展电子商务的对策和建议。以便在以后的营销活动中,实现经济利润的健康稳定增长。[ 关键词] 电子商务网络环境促销手段营销建议 4 电子商务环境下的促销手段研究一、绪论在网络经济狂潮和市场营销变革的巨大商机下,互联网给我们创造了这个千载难逢的时代机遇! 电子商务以它独具的特色和优势为我们提供了这个实现人生梦想的舞台。比尔盖茨说:“二十一世纪, 要么电子商务, 要么无商可务!”二十一世纪, 人类迎来了“互联网时代”, 伴随着互联网的高速发展, 网络购物, 凭借其便捷、低价等优势,一步步的占领购物消费市场。伴随着互联网的高速发展和家用电脑的普及, 在未来里, 电子商务将由传统的商务领域进一步深化至百姓的日常生活消费领域,为人们日常生活中的吃、穿、住、行等带来实惠和便利。二、电子商务环境的概述(一)电子商务的概念 。从系统角度看电子商务是一个庞大、复杂的社会经济、技术系统。一个系统的运行必然受到环境的影响和制约。电子商务( merce ) ,是指实现整个贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易;从技术方面可以定义为:电子商务是一种多技术的集合体,包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(如共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(如条形码) 等 。它是在因特网的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相互结合的背景下应运而生的一种相互关联的动态活动,在因特网上展开。(二)我国电子商务环境下的网络营销现状如何应对电子商务环境下的营销,适应数字化生存并参与电子商务时代的竞争,是涉及政府、企业、个人生存与发展的重大问题。我们必须紧跟时代的发展 5 步伐,充分了解电子商务环境下的营销理论和方法,有效地利用现代计算机网络技术,积极地进行电子商务及网络营销技术的应用