天猫店铺品牌运营方案.docx

“桂族”运营方案
一、概述
对桂族品牌产品推广，通过天猫商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，以
健康发展为目的引导消费者认识，正确选择优良蜂产品，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的
市场占有率。
二、店铺目标成交额
2016 年 1 月— 2016 年 12 月，新入驻天猫商城，预计第一阶段营销推广费用为 3 万，第一年销售额为 120 万，对于
电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的
预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：
月份
目标成交额（元）
营销推广预算

1 万
5000 元

3 万
1 万

5 万
万

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合计 120 万 25万
三、店铺建设实施计划
2016 年 1 月— 2016 年 12 月店铺总目标成交额为 120 万元，广告费用预算为 25 万元。
天猫商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思
路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1.
沟通并确认店面的风格
1.
根据产品特点，
以
及装修；
店面装修完成；
专业角度提出店铺
2.
制定店铺运营计划，
店面产品上架完成；
第一阶段
风格方案；
4-10 件主打商品上架；
开展初期推广
, 培养新
（3 个月）
店面定位
选择最少 2 款产品做不
客户黏度 ,
2.
与规划商品定位；
3.
忠诚度不断
产品规划及推广
3.
进行产品产品上
同时段促销活动，以达到
完善页面和详情，测试
普及商品知识
建设期期
架, 优化；
吸引客户之目的；
出高点击率，转化率图
4.
进入店铺初期运
4.
做好货物的库存准备及
片
作； 发货响应；
5. 做好售后服务工作；
1. 收集客户对产品
1.
加强店铺的优化方案，
制定经营计划，准备及
提出合理产品二次规划
的反馈情况
, 且对产
更新各产品线主打产品；
2.
选择最少 2
加强活动推广，以免费
品作相应优化、调
款产品做
流量为主做爆款并刺激
整；
不同时段促销活动，以达
第二阶段
产品风格的确定
客户的再次访问
3. 进行店铺活动的
到吸引客户之目的；
店铺的推广
3.
通过各种方式提高商品
策划；
做好货物的库存准备及
发展期
4、设定特惠套餐及
发货响应；
爆光率 , 促进成交
推广费用加大，不断维
4.
促销产品，
进一步吸
做好售后服务工作；
持店铺增长趋势，直通
引流量，引起客户的
5.
争取各项资源
, 促使店
关注，提升销量；
铺成长
车补单，曝光流量
1. 做好货物的库存准备及
总结第二阶段经
发货响应；
营的经验，
进一步提
2.
做好售后服务工作；
借助消费者之间的对