茶叶网店网络营销策划书推广营销.doc

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奕福茶叶网店 网络营销策划书
前沿
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课将会对奕福茶叶网店进行网络营销。
一、 网店介绍：
网店名称： 奕福茶叶
经营范围： 安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、 形式分析：
奕福茶叶网店店面市场现状：
分布情况：
1）、奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）
2）、奕福茶叶厦门店 ( 拥有信誉度 )
3）、奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）
消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：
1）、想尝试新产品
2）、因意外发现新奇产品
3）、由于价格上的优惠
4）、买家的信誉度还不错
会影响消费者购买一向的因素：
1）、对产品抱有怀疑态度（2）、价格太高
3）、其他不确定的因素
SWTO分析：
优势
1、 质量保障
2、 产品介绍详细
3、 客服周到
4、 对产品的安全性、功能性、等持肯定态度
5、 价格优惠
6、 物流快速
7、 订购方便
8、 较多品种
劣势
1、 竞争激烈
2、 成本比较高
机会
由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁
由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、 网络营销的规划：
1、市场分析： 中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：
选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
3、消费者分析：
1）、信誉评价 ：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的。如果有了差评，可能就不会选择该店购买了。
2）、特色服务：
包括 7 天无理由退货，支持集分宝抵现。 100%原产地出品， 100%放心消费，发货迅速。
多种多样的付款方式，为客户提供最大限度的方便。
详细介绍了每种茶叶的干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他原因而失去了商品原有的价值。
这是该店铺 30 天内的服务情况。
4、产品分析： 本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保
健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶 ?叶的保健功能外，还具有抗