OPPO手机网络营销策划书.ppt

OPPO音乐 网络营销筹划
制作人：江苏师范大学管理学院
目 录
前言
目标市场分析
市场定位
营销设计
销售渠道
产品
定价策略
消费者
效劳建立
广告
总结
前言
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销的力量不容小视。市场营销与网络营销并进是OPPO公司今后是市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下筹划。
：
〔1〕让更多的网络消费者了解OPPO音乐 ，并引起他们的购置兴趣。
〔2〕开拓和建立新的市场营销渠道——网络营销，扩大消费群体，增加销售量。
〔3〕降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
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自2021年6月25日2021年12月25日

目标市场分析
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OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。OPPO品牌全球注册，致力于与打造国际化品牌形象，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、HI-FI-DVD、 等产品，现在致力于智能 、3G 、平板电脑。以MP3启动中国市场的OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
这是步步高视听电子2002年筹划的一个品牌“OPPO〞，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高〞品牌给人印象一向做小家电〔 机、复读机〕的束缚。
产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品严格按照国家的三包规定操作的,7天包退,15天包换,一年免费保修。公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。不同行业竞争者的产品质量更优。

根据客户对 的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可细分为三局部：
〔1〕青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购置需求和购置能力的人群。
〔2〕年青白领：生活时尚，对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端 的主体消费人群。
〔3〕中年成功人群：追求品味，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能和与使用价值，收入可观，是购置高端 的主体消费者。
OPPO公司将主要目标网络市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。
市场定位
：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“年轻、时尚、国际化〞。因为消费者在答复“它能给我带来什么〞这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的是在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用人性化人设计。
：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠〞。
营销设计

初级目标：提高OPPO 在网络上知名度，在消费者心中建立一个“年轻、时尚、国际化〞的品牌形象，充分赢得消费者的信赖。把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量。
终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。在 市场上占据有利地位，具有一定抑制竞争对手销售量的作用。
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网络营销主要以OPPO公司的网站 :///为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的 。
〔1〕电子邮件推广〔广告邮件、电子杂志〕
〔2〕搜索引擎加注〔 Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站〕
〔3〕网络联盟策略
〔4〕数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。采取调查、有奖活动、小测验、提供与主题相关的新闻等方法。
〔5〕雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息〔可用技术手段实现〕，内容主要有：本网站介绍或者本网站局部精