上海宝山城市工业园开发公司企业战略规划项目报告.doc

上海宝山城市工业园区战略规划项目报告
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上海宝山城市工业园开发公司企业战略规划项目报告
安达信公司
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目 录
序 言 4
项目背景和目标 4
项目工作范围和工作方法 5
报告正文 6
1 上海市引资状况 6
外资 6
内资 13
2 上海市工业园区状况 14
概况 14
周边代表 16
问题和挑战 25
发展趋势 28
3 工业园区企业决策行为 29
投资决策标准 Error! Bookmark not defined.
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投资决策流程（新进入、增资） 32
4 宝山园区优劣势分析 40
地理环境（可以用地图，标出距离） Error! Bookmark not defined.
周边产业环境（industry value chain） 42
周边人文科研情况 Error! Bookmark not defined.
基础设施（劣势） Error! Bookmark not defined.
内部管理 46
5 宝山园区战略定位 53
使命 53
目标 54
6 战略解决方案 55
目标客户 55
招商手段 Error! Bookmark not defined.
园区形象 Error! Bookmark not defined.
招商和市场推广 76
售后服务 79
内部管理 94
基础设施 96
政府支持 97
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融资渠道 98
7 战略实施时间表 102
财务测算financial forcast 104
8 战略实施监控与更新程序 108
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序 言
项目背景和目标
上海宝山城市工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。
有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多的定位相似、并均以提供良好的基础设施、服务以及优惠政策为承诺的经济开发区，招商引资的竞争日趋激烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务以及优惠政策已难以吸引投资者。宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大学、宝钢以及其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更好的经营环境和条件来吸引更多的投资者进入园区，从事生产和经营活动。
有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司（“园区开发公司”）聘请安达信咨询公司协助其确定未来的总体发展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一定的基础和保证。本项目主要是为了实现以下具体目标：
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协助宝山园区确定业务发展战略方向和市场定位，并明确主要的目标招商引资客户群体；
针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资和园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。
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项目工作范围和工作方法
本项目的工作着重于在分析园区外部经营