网络营销产品和价格策略.ppt

网络营销产品和价格策略
网络营销产品策略
网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念
网络营销中 产品是指能提供给市场以引发大家注意、获取、使用或消费, 从而满足某种欲望或需要 一切东西。
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网络营销产品和价格策略
2. 产品 设计与开发
传统营销: 企业设计开发产品是从企业为起点出发 , 在产品设计和开发过程中, 消费者与企业基础上是分离 , 用户只是被动 接收和反应, 无法直接参与产品概念形成、设计和开发步骤中。
网络营销: 强调营销 产品策略要转为以用户为中心, 用户提出需求, 企业辅助用户设计和开发产品, 满足用户个性化需求。所以, 这种策略被称为“生产—消费 连接”（Prosumption, 它是Production和Consumption 合成）。
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3. 传统营销 产品概念与网络营销 产品概念
营销过程不单是推销产品 过程, 首先是一个满足用户需要 过程, 而用户 需要是多方面 , 不仅有生理和物质方面 需要, 而且还有心理和精神方面 需要, 所以, 营销产品应是一个产品整体。
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传统营销
传统营销中产品分成三个层次: 关键利益或服务、有形产品和延伸产品
交货和信用
保证
售后服务
安装
延伸产品
核心利益或服务
核心产品
特色
款式
质量
品牌
包装
有形产品
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关键利益或服务
延伸产品
有形产品
期望产品
潜在产品
网络营销产品层次
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网络营销
在网络营销中, 产品 整体概念可分为5个层次 :
关键利益层次
是指产品能够提供给消费者 基础效用或益处, 是消费者真正想要购置 基础效用或益处。
有形产品层次
是产品在市场上出现时 具体物质形态。
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期望产品层次
用户在购置产品前对所购产品 质量、使用方 便程度、特点等方面 期望值, 就是期望产品。

延伸产品层次
是指由产品 生产者或经营者提供 购置者有需求 , 关键是帮助用户愈加好地使用关键利益 服务。
潜在产品层次
是在延伸产品层次之外, 由企业提供能满足用户潜在需求 产品层次, 它关键是产品 一个增值服务 。
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网络营销新产品开发
1. 网络营销新产品开发面临 问题及其策略

（1）网络时代新产品开发面临挑战
在网络时代, 因为信息和知识 共享, 科学技术扩散速度加紧, 企业 竞争从原来简单依靠产品 竞争转为拥有不停开发新产品能力 竞争。而且互联网 发展, 使得在以后取得新产品开发成功 难度增大, 其原因以下:
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网络营销产品和价格策略
① 在一些领域内缺乏关键 新产品构思
伴随时间 推移, 在汽车、电视机、计算机、静电印刷和特效药等领域内值得投资 切实可行 新技术微乎其微。未来 产品构思开发必需适应网络时代 需要。
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