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居于不同市场位次竞争战略的形成
竞争密度高这一点是日本企业进展的一个要紧缘故。 让我们 把几个行业市场占有率的构成， 并把日本与欧美进行了比较。 和 欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较， 日本的市场 占有率却是由一个具有一定竞争层次的企业群构成的。
以汽车为例，在美国，通用汽车公司的市场占有率高达 53%;
在英国，雷兰德公司的市场占有率为 46%;但是在日本，却有
丰田、日产、三菱、东第二章 位次竞争战略（1）
随着竞争的激化，企业有必要采取位次竞争战略来取胜。 所
位次竞争战略，确实是在梯级式的竞争结构中，明确本公司的竞 争地位，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。 假如在实际竞 争中忽视了自己的地位， 采取与自己的位次不相称的对策， 就会 进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争，就不仅会给产业界造 成混乱，而且最后也达不到目标。
位次战略的目标确实是要排除徒劳的竞争，通过对技术革新
的刺激，制造出最适当和有效的竞争关系。
第一节 第一位企业的包围战术
在竞争中，处于第一位的企业的差不多战略， 是稳定整个市 场。使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生 激烈的竞争，要以自己为中心稳定市场。 要点是和第二位制造企 业保持差距。
具体而言，差不多战略包括以下几点：
1稳定市场;
2. 稳定竞争;
3. 米纳包围战术；
4. 和第二位保持差距。
以汽车行业为例，能够看出：第一位的丰田对其他汽车制造 企业，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行援和的 。 对位次不同的制造 厂，战略也不同。丰田稳定市场的要紧手段是与处于第二位的日 产公司保持差距。
丰田对第三位的三菱、 取相容路线，以丰田为中心稳定市场，以牵制第二位的日产公司。
、 市场 司产品生产台数不足的方法。 为此，丰田采取了预先掌握周期性 市场需要的独特战略。为了尽可能地在早期时期包围各个制造
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厂，这就需要平常注意监视市场和竞争对手的动向。 还必须防止
第四位的本田公司和第二位的日产公司结成同盟。
对第五位的大发公司，丰田则采取促进联合的战略， 让其承 担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等产品的装饰进行专门 加工的任务，以大发公司来补充丰田的产品系列。 同时还把它作
为一个能迅速、灵活地适应新市场变化的尖兵来使用。
洋、本田、铃木、大发等公司，因而竞争密度专门高。半导体市 场方面，也是由日本电气（23%）、日立（18%）、东芝（7%）、 松下（9%）、三菱（8%）、富士通（5%）构成的。其他，如复 印、计算机、数值操纵机械等有战略意义的行业领域，目前都形 成梯级式的市场占有率结构。
在高密度竞争的情况下，开展竟争战略要考虑以下两个问 题:
I •要利用竞争有效地刺激技术革新;
2. 不搞徒劳的竞争。
第二章位次竞争战略（2）
是在力量用尽时，
首先在新领域成为
第二节第二位企