谢技武成功计划书(doc 11页).docx

成功计划书
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TPJP-F-W2050201 05年第一季度业务经理培训-明确你的目标课程附件
成
功
计
划
书
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工作计划─.
目标订定（PLAN）
收入目标
活动目标
荣誉与自我成长目标
梦想板
执行（DO）
每日工作活动计划
客户100
准保户统计表
准保户分析表
CSI卡
增员100
增员统计表
增员档案
检视与评估（REVIEW）
销售目标与成果
增员目标与成果
年度活动量回顾与评估
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目标订定（PLAN）
收入目标
0 依个人财务之需订定个人年度财务目标
活动目标
0 依收入目标订定所需活动目标
荣誉与自我成长目标
0 依个人学****及成就动机订定荣誉及自我成长目标
梦想板
0 将个人的梦想目标贴在板上时时自我激励
执行（DO）
每日工作活动计划
4 每日活动行程之计划、记录
客户100
4 销售计划中保户资料之分析、统计与建立
准保户统计表
准保户分析表
CSI卡
增员100
4 销售计划中保户资料之统计与建立
增员统计表
增员档案
检视与评估（REVIEW）
销售目标与成果
µ 评估销售目标每月成果
增员目标与成果
µ 评估增员目标每月成果
年度活动量回顾与评估
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µ 活动量统计总表（周、月、季、年）
收入目标
J储蓄，为将来打算我想要存.......
储蓄项目
每月金额
年度合计
储蓄
寿险（个人及家庭）
存款
跟会
投资
其它





*12＝
J储蓄总计
＄开销，维持生活与经营事业我需要准备.......
支出项目
每月金额
年度合计
基本生活费
个人或家庭的食、衣、行等一般基本生活开销及杂费

*12＝
房租或房贷费
个人或家庭的房租或房贷费

*12＝
子女教育费
子女的教育、保姆费及其它有关的费用支出

*12＝
营业费用
信件邮资费、赠品费、工作交际费、进修费、营销（电话、广告、文具、DM）费及其它费用

*12＝
休闲活动费
休闲、度假、旅游、娱乐、交际、社团活动、各项礼金等费用

*12＝
其它
给亲人生活费、各种捐赠布施或周转金等费用

*12＝
年度各项产业保险及税金
房屋、地价、车牌照、燃料、保险等费用

＝
＄开销总计
J储蓄总计
+
＄开销总计
-
续期收入
-
其它收入
=
年度FYC目标值
加
减
减
等于
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年度FYC目标值
每月FYC目标值
每周FYC目标值
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活动目标
先将去年经验值求出，再计算今年销售活动目标。若您是新人请和您主管讨论：
去年销售经验值
去 年 佣 金 率
去年总FYC／去年总FYP
＝