医药营销领域概况课件.ppt

关于医药营销领域概况
第一页，本课件共有35页
What is Marketing?营销是什么？
Marketing Definition:
The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment

在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系
第二页，本课件共有35页
Marketing Concept 营销的概念
This concept has evolved overtime
营销的概念经过了三个演进阶段
Production Era 生产时代
Sales Era 销售时代
Marketing Era 营销时代
第三页，本课件共有35页
Selling & Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比
Starting
point
Focus
Means
Ends
Factory
Existing
products
Selling
&
Promoting
Profits through
sales volume
Market
Customer
needs
Integrated
marketing
Profits thought
customer
satisfaction
Selling: sale what I have.
Marketing: sale what my customer needs
出发点 焦点 方式 结果
工厂 现有产品 销售和推广 由销售量获取利润
市场 顾客需求 综合性营销 由顾客满意获取利润
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Marketing System营销体系
Industry
(a collection
of sellers)
产业（卖方团体）
Market
(a collection
of buyers)
市场 （买方团体）
Communication 沟通
Information 信息反馈
Products/services
Money
产品、服务
资金
第五页，本课件共有35页
Core Marketing Concepts核心营销概念
Products
Exchange, Transactions
& Relationships
Needs, wants
& demands
Value, satisfaction
& Quality
Markets
Core marketing concepts
产品
价值、满意度
和质量
交换、交易和关系
市场
需求
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标准普尔公司市场化资本分析
第七页，本课件共有35页
医药市场互动关系
2001年全球财富500强——制药企业一览：
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2004年中国十大制药企业
摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》
名次
企业名称
销售收入(万元)
1
上海医药(集团)有限公司
1812538
2
中国医药集团总公司
1238571
3
广州医药集团有限公司
1031377
4
天津市医药集团有限公司
1011511
5
山东东阿阿胶集团有限责任公司
838740
6
哈药集团有限公司
727719
7
南京医药产业(集团)有限公司
716518
8
华北制药集团有限责任公司
700869
9
江苏扬子江药业集团公司
605542
10
太极集团有限公司
589700
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中国10大合资制药公司
注:  合资产品多集中在大城市，特别是三级医院中。但是，榜首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。
 数据来源： 国家经贸委2000四月
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