手机门店下季度规划.doc

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.DOC资料.
门
店
下
季
度
规
划

陶 清
2015,7,27
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一，任务分解：
一个好的业绩必须有一个好的规划，根据每个人的能力，对工作的热度，以7,8,9月份这一季度，对每人每月的销售额进行明确的分解，让店员带着任务去工作，让每个人有一个前进的目标，有一个正确的方向，当然，还可以把任务定的再高一点，每人肯定会为了这个目标全力以赴，只要安抚好情绪，让他们有充足的动力去前进，这样下去，即使达不到这个高目标，也会比既定的目标高出好多，可能会有惊喜出现，那就是：虽然没有完成高的定额，但是，却达到了标准的任务，不知不觉间，自己已经成长。
表格 1季度销售任务分解
季度人员
7月
69700
8月
73100
9月
68000
总额
210800
江佳琪oppo
7423
7785
7242
22450
桂婕vivo
5185
5409
5032
15626
胡子悦 A
5367
5629
5236
16232
卢忆贤 A
4251
4459
4184
12894
袁彦茹B
4043
4240
3944
12227
黄莉芳 B
6064
6359
5916
18339
李晓晴 B
2554
2669
2482
7705
移动前台
34850
36550
34000
105400
陶清
69700
73100
68000
210800
谢鑫A
31818
33371
31042
96231
胡清霞 B
37882
39729
36958
114569
二，提高门店的知名度：
打开字典，里面是这样解释“知名度”这个词语的：知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。就我感觉，知名度是一个进行销售的门店的一切销售工作的前提，只有群众知道有这么一个门店，并且了解你是做什么的，才有可能在你的门店进行消费，否则，门店的销售额则很低，直到破产，这其实就是一个警示，告诉我们要有一个危机意识，那么，如何提高一个门店的知名度呢：
1,借势造势
所谓的借势造势就是借助一个很有名，并且大家都很熟知的东西，把我们的门店或者我们的商品与他捆绑，达到一个共同宣传的作用。已提高公众对我们店的关注，以提高知名度。众所周知，星子有一个很出名的东林大佛，就针对九江以及九江周边的市，或者县进行宣传捆绑，与东林大佛相关部门协商，我们出宣传的部分费用，让东林大佛的宣传带上我们的门店，于是：星子红旗智能手机城，购机享受免费参观旅游东林大佛；亦可借助鄱阳湖：鄱阳湖面的静，犹豫红旗手机的屏等
2，合理安排oppo与步步高厂家的外围活动
每周周末或者其他时间，步步高与oppo厂家都有丰富的外围活动，毕竟步步高与oppo两家属于竞争对手，所以，合理而又和谐的安排是至关重要的，在活动的同时，不管是外围的音响还是喊麦，都要标