市场营销功课整理版.ppt

内地著名化装品品牌
大宝
小护士
奥妮
雨水
好迪
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产品定位分析
放弃以25~45岁年龄段为目的，认为25~35和35~45在诉求上细分已经可以很不一样。选25~35岁女士为目的客户，一来符合我们品牌比较年轻的形象，二来作为定位中端的开架货，价格不可能高，对于35~45岁比较复杂的护理诉求要做好比较难，也不吸引。*因为是这个品牌的第一套根底护理，加上指导有大方向性的指引，并要求参考品牌美X加X，所以我们方案做保湿系列，搭配多一个概念进展销售。
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公司销售的自我品牌
主要产品是化装品方面:睫毛膏,眼影,
,唇彩
产品要以原液为主，种类较多，横向较广。除此之外有透明质酸洗颜粉、化装水、乳霜，左旋vc洗颜粉、化装水、乳霜，Q10化装水、乳霜，和两款眼部精华。
主要产品是化装水，温和洗面奶+去角质洗面奶，美容液，1~2款乳液和乳霜，1款精华液。
保养品
麦奇
琪雅
凯丽
鞋榜隔笼贩圆笨右队冶吁致坎葵柴辟搔柏拼莹捎竭焚搞墓溪司琐颠茫耐绽市场营销作业市场营销作业
消费者分析
外国品牌
国内品牌
混合使用
相信外乡产品
有些是崇洋媚外
根据自己的需要
国内品牌
外国品牌
混合使用
选择保养化装品的消费者分类
妇泣冀蛀***怕平峨诌码缠跃揩瘤婉瓢叁麦狈来柬脉峡金冕拆碍汉糠遣窑闺市场营销作业市场营销作业
消费人群
保养品
50%
少女
妇女
50%
化装品
70%
30%
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使用保养品的数据
2. 使用化装保养品的女性比率逐渐上升
1. 使用化装保养的女性人数日益增加
使用比率
2007
40
50
68
85
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4. Description of the business
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