小额贷款营销和管理考核奖惩办法.doc

小额贷款公司
贷款营销与管理考核奖惩试行办法
为了更好地鼓励公司员工参与贷款营销的积极性，体现多劳多得的分配原则，并与贷款风险责任相结合，力求将我司小额贷款业务做大做强，特制定本试行办法。
　　第一条贷款营销和管理是按照公司《贷款业务操作规程》的要求，，本着“安全性、流动性、效益性”的基本原则，重奖励，包收回，严处罚，鼓励全司员工积极拓展贷款业务领域，达到贷款资产“风险最低，效益最高”，为打造一流的小额贷款公司而努力。
　　第二条、参与贷款营销与管理责任人：公司总经理、副总经理、客户部经理及客户经理、风险部经理及风控人员、法务人员等。
　　第三条、贷款营销对象：依据《贷款业务操作规程》之规定，凡符合我司贷款条件的所有贷款客户均属营销对象。
　　第四条、考核奖励规定
　　一、计奖基数：营销一笔贷款以收回的贷款利息及手续费作为计算奖金的基数。
二、奖励比例：奖励按下表标准进行分段计价。
奖金项目
提取奖金比例
说明
基本奖金
20%
公司每季度确定一次贷款基准利率。
超额奖金
30%
利率超出基准利率部分，最高不超过银行同期贷款利率的四倍。
手续费奖金
50%
有贷款发生，收取贷款调查、账户管理等额外费用。
财务顾问费奖金
60%
无贷款业务发生的纯咨询收入。
三、每营销一笔贷款所得奖励的计算方法为：基本奖金+超额奖金+手续费奖金。
四、分配方案：
每笔贷款客户经理分配贷款奖励的70%，其中主办客户经理分配贷款奖励的60%，协办客户经理分配贷款奖励的10%；客户部经理分配此笔贷款奖励的10%，风险管理部分配此笔贷款奖励的10%；分管副总分配贷款奖励的10%。若属其他员工营销的贷款，主办客户经理与其他员工共同分配贷款奖励的60%。
财务顾问费的奖金分配视参与咨询业务的人员功劳大小分配，每笔业务进行前须确定好奖金分配比例。
五、发放时间：每笔贷款利息收回后，兑现奖金的50%，另50%待贷款全部收回，公司贷款风险解除后预予以发放。
第五条 风险责任分担：
一、每一笔贷款发放前，风险责任人必须签订贷款风险责任承诺书， 按贷款损失的约定比例承担风险责任。
二、罚款基数：以贷款损失金额为罚款基数，其中损失额的40%由各参与考核的管理责任人承担，另外60%由公司决策层承担。
三、按贷款风险与贷款奖励相结合原则，各责任人按以下比例承担贷款风险：
1、主办客户经理：承担贷款风险责任的6