房产家装行业专题客户营销模板.doc

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中小企业行业营销——
房产家装行业专题营销模板〔客户版〕
近几年，随着社会经济的不断开展，人们生活质量的不断提高，房地产行业应运而生，并带动家装行业以与建材市场的不断壮大，房地产家装行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强大的竞争压力、销售难点。
面对逐日增加的竞争对手和日渐稀少的客户群体，您将如何应对这次来势汹涌的房产家装市场大决战？
【一】房产行业
〔房产公司、房产代理商〕
近年来，房地产业高速开展，房地产商投资规模逐渐扩大，市场竞争也日趋激烈。房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购置。
茫茫人海，怎样才能找到你的客户？
怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，将是房地产开发商关注的首要问题。
有多少人会关注您的楼盘呢？
一．帮您找到客户
数据库商函
茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受相关规定和限制，详尽的推介您的产品？
也许您清楚的知道您的目标客户终究是谁，但我们却能详细地告诉您他们住在哪里
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······
宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函
邮政数据库商函，2元钱的营销员，一对一的精准营销！
邮政数据库应用
新婚夫妇精品库
中高收入人群
白领女性
私家车主
已从民政部门领取结婚证，马上面临结婚庆典的举行。
收入丰厚,比拟注重生活品位,出入高档消费场所,工作压力大.
年龄在22-50岁,中高经济收入的企事业单位女性,注重生活品质,容易承受新鲜事物,精力充沛,富有朝气,是消费的中坚群体.
拥有私家车的车主,企业家,高级管理人员,收入丰厚,工作压力大,具有较强的理财意识,热衷交际,喜欢运动.
一是精心挑选新婚夫妇精品库、中高收入人群库、白领女人库、私家车主库等将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料通过邮政投递网络，寄递到潜在客户手中，实现一对一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您售楼中心可以记录所有看房客户的资料，我们将新房产资料和宣传品寄递给这些目标客户，实现二次开发和客户维护，进一步提高客户忠诚度。
优势分析：
、效果持久。
直接以信函方式邮寄至目标客户手中，提高客户的受重视程度，并能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保存；
、价格经济。
选择X围灵活，目标客户准确，一对一，几乎没有浪费，是一种经济、实用而又高效的宣传载体；
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、阅读性强。
作为一种独特的特殊媒介，不受任何限制，有足够的广告空间展示企业形象与产品信息，内容详尽，图文并茂，极大的满足客户的阅读性；
、某某性强。
贵公司新推广的产品与相关优惠政策可以某某……
成功案例：
★近几年福山房地产业在某某市政府的大力支持下，处于一个飞速开展阶段，今年从区规划局数据统计，福山区今年的开发面积总量近350万平方米，数量可观，由于大量外来人口涌入，推动着福山房价不断攀升，随着今年红旗中路隧道的通车、福海路重点商业大道市政规划的实施，福山区的居住质量与商业消费水平必然有一个质的飞跃。正是如此，房地产行业的竞争也日趋白热化，要想在众多竞争对手中脱颖而出，除了依靠资本实力、可靠的信誉、高质量的服务之外，如何能够准确定位目标客户，给予针对性的宣传，先声夺人成为商战的关键。天工·福水苑是天工房地产公司重点开发的项目，它位于某某福山区福海路北端，芝罘区、福山区和开发区的交界地带，交通便利，系福山商业街的重点工程之一。印制1万份彩页广告，以商函的形式寄递万份后，售房数十套。
DM邮送广告
您的房产在开盘的工程期间，会需要一种风格独特，感觉直观的房产宣传方式,我们的中邮广告除具备以上的有点外,还具备发行X围广，价格低，非常适合开盘前期大规模的宣传。
您想让您的楼盘家喻户晓，人们只要一提起房地产行业就能马上想到您吗？
那么请您选择——中邮专送广告业务
商品彩页宣传+企业形象+投递方式灵活+大X围、覆盖式的宣传=中邮专送广告
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您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸夹报发行，中邮广告宣传X围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。
投送方式和X围：
〔1〕夹报：邮政投递员将广告夹在报纸内送往用户，主要报纸包括《齐鲁晚报》、《参考消息》、《大众日报》等。
〔2〕专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。
〔3〕信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人〔集团购置〕与私营业主，本市内各