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时间管理
的重要性
为什么要管理时间
“不能管理时间,便什幺也不
能管理”
“时间是世界上最短缺的资
源,除非严加管理,否则就
会一事无成”
~ 彼德·杜拉克
Peter
时间的特质
• 每人每天一样多
• 没有替代品
• 无法储存
• 使用后不再重现
MDRT的时间运用
每周总工作时数
20小时以下 %
20-30小时 %
30-40小时 %
40-50小时 %
50-60小时 %
60-70小时 %
70小时以上 %
未作答 %
，接近
六成以上的人员工作时
数在50小时以上
MDRT的时间运用
每周面谈拜访次数
4次以下 %
5-9次 %
10-14次 %
15-19次 %
20-24次 %
25-29次 %
30-39次 %
40-49次 %
50-59次 %
60次以上 %
未作答 %
，每日约
五访
MDRT的时间运用
平均每次面谈拜访时间
10分钟以下 %
10-20分钟 %
20-30分钟 %
30-40分钟 %
40-60分钟 %
60-70分钟 %
70-90分钟 %
90-100分钟 %
100-120分钟 %
120分钟以上 %
未作答 %
平均每周面谈拜访时间

MDRT的时间运用
从接近到促成面谈拜访
次数
1次 %
2次 %
3次 %
4次 %
5次 %
6-9次 %
10次以上 %
未作答 %
，接近五成
的人员回答3次，显示每
个客户约花费4个小时以
上（分次）才可能促成
金龙奖得主的时间运用
平均每天工时间→超过十二小时
60％；九至十一小时40％
平均每天用电话接触几位客户→4
至6位40％；7至9位40％；20位以
上20％
每天平均面访客户数→四位40
％；五位40％；七位以上20％
平均面谈几次可以促成1张保单→
二至三访100％
平均每周上网时间→五小时以下
40％；五至十小时50％；从不上
网10％
最常使用的科技工具来辅助销售
→计算机31％；手机31％；传真
机24％；数字照相机7％;扫描
仪7％
营销人员所面对的
行销难题
2% 拜访
5% 展示建议书
8% 促成
39% 寻找准保户
46% 时间管理及
个人工作效率
时间管理的目的
时间有限，工作无限
努力工作却不快乐
忙碌一生，却感到生
命的迷失
时间没有自己安排好，
就会被别人安排
落实目标管理
提高个人及团队的生
产力及行动力